Shoper chce mocno przebić prognozowany do 15 proc. wzrost e-commerce w 2024 roku

Zwyżka e-commerce w Polsce w 2024 roku może sięgnąć do 15 proc. w ujęciu wartościowym. Tegoroczne wyniki Shopera istotnie przebiją dynamiki rynku - poinformował PAP Biznes w wywiadzie prezes Marcin Kuśmierz. Dodał, że Shoper prowadzi kilka zaawansowanych negocjacji na temat przejęć w Polsce i za granicą.

"Pierwszy kwartał był dla nas bardzo dobry, jeden z najlepszych w historii. Notowaliśmy zwyżkę przychodów, GMV i skorygowanej EBITDA – niemal w dynamikach znanych z okresu pandemii. Rośniemy znacznie szybciej niż rynek i konkurencja. Największy marketplace w Polsce szacował wzrost GMV w pierwszym kwartale na ok. 10 procent, w Shoper wzrost był kilkukrotnie wyższy" - powiedział prezes.

"Po świetnym 2023 roku weszliśmy w bieżący z dużym optymizmem. Spodziewamy się poprawy nastrojów konsumenckich i odważniejszego podejścia do zakupów. Wyniki pierwszego kwartału, na tle rynku, możemy określić mianem wybitnych. Kwiecień wygląda jeszcze lepiej, mimo iż drugi kwartał dla branży e-commerce jest tradycyjnie najsłabszym okresem w roku. Podtrzymujemy optymistyczne założenie dotyczące wzrostu wartości rynku e-commerce nawet do 15 procent w 2024. Wzrost Shopera będzie znacznie wyższy. Wyniki pierwszego kwartału nastrajają nas optymistycznie" - dodał.

Shoper dostarcza oprogramowanie dla e-commerce w modelu SaaS (Software as a Service). Spółka oferuje rozwiązania wspierające użytkowników w prowadzeniu, zarządzaniu i rozwoju własnej sprzedaży online. W ramach usług dodatkowych udostępnia m.in. wsparcie w obszarze marketingu, logistyki czy płatności.

W pierwszym kwartale 2024 roku przychody Shoper wzrosły o 26 proc. rdr do 44,2 mln zł. Skorygowana EBITDA zwiększyła się o 31 proc. do 14,9 mln zł. Spółka poprawiła rentowność skorygowanej wartości EBITDA do poziomu 33,8 proc.

Łączna wartość transakcji uwzględniająca sprzedaż ze sklepów internetowych, platform handlowych i porównywarek cenowych (GMV Omnichannel) osiągnęła wzrost o 47 proc. do 3,1 mld zł. Wartość transakcji w sklepach internetowych (GMV Sklepy) wyniosła 2,5 mld zł, co oznacza 29 proc. więcej niż w pierwszym kwartale 2023 roku.

"Dzięki rozwojowi tzw. nowego biznesu bardzo szybko rośniemy organicznie. Nasi klienci korzystają z coraz większej ilości usług wspierających sprzedaż w internecie, obsługujemy też zupełnie nowe grupy klientów – tym średnie i duże firmy. Widzimy też korzystny efekt współpracy z home .pl. Przejęcie obsługi ich sklepów internetowych korzystnie wpłynęło na dynamikę rozwoju merchantów i uzupełnienie portfela ich usług. Obie firmy widzą korzyści z tego modelu – zarówno operacyjne jak i finansowe. Bardzo dobrze rozwija się również nasza platforma wspierająca sprzedaż wielokanałową. Pozyskała wielu bardzo dużych klientów - pierwszy kwartał będzie najlepszym w jej historii, a drugi ma szansę go przebić" - podkreślił Kuśmierz.

Pod koniec października 2023 roku Shoper podpisał umowę z home. pl, której przedmiotem było przeniesienie około 3 tysięcy sklepów internetowych użytkowanych przez klientów home. pl na bazie modelu "private label" na platformę Shoper. Firma home. pl wprowadziła do swojej oferty sklepy internetowe pod marką Shoper, które będą oferowane do jej klientów.

Shoper szacował wówczas, że przeniesienie sklepów internetowych oferowanych przez home. pl zwiększy wartość realizowanych zamówień na platformie Shoper (GMV) o około 1 mld zł w skali roku.

Z kolei w marcu 2023 roku spółka rozpoczęła w Rumunii współpracę z działającym na rynku sklepów internetowych Gomagiem.

"Bardzo dobrze rozwija się współpraca z Gomagiem w Rumunii w zakresie Cyfrowej Reklamy. Poziom sprzedaży przebił nasze oczekiwania, dlatego z naszym partnerem rozmawiamy o poszerzeniu zakresu współpracy i wprowadzeniu na rynek rumuński kolejnych usług od Grupy Shoper. Analizujemy też możliwość wykorzystania tego modelu we współpracy z innym platformami e-commerce – w innych krajach" - zapowiedział prezes.

"Mamy nowe partnerstwo w segmencie usług finansowych. Przelewy 24, lider rynku płatności elektronicznych, jest nowym partnerem usługi Shoper Płatności. Dzięki współpracy nasi klienci zyskują szerszy dostęp do usług finansowych i płatnościowych, a w przyszłości do kolejnych realizowanych przez grupę Nexi – jednego z liderów tego segmentu rynku w Europie. Widzimy wiele synergii płynących z tego partnerstwa, które będą się przekładały na wyniki finansowe Grupy Shoper – już w drugim półroczu" - dodał.

W ocenie Kuśmierza w tym roku Shoper może dokonać akwizycji.

"Prowadzimy kilka zaawansowanych negocjacji na temat przejęć – zarówno w Polsce jak i za granicą. Potencjalne inwestycje koncentrujemy w 4 głównych obszarach naszej działalności tj. sprzedaży wielokanałowe, cyfrowej reklamie oraz usługach finansowych i logistycznych. Wyceny stały się bardziej atrakcyjne, w rozmowach czujemy chęć osiągnięcia porozumienia, a to może skutkować akwizycjami w najbliższych miesiącach" - powiedział.

"Z kwartału na kwartał generujemy więcej i więcej gotówki. Jej pozostawienie w spółce może wspierać nasz rozwój – zarówno ten organiczny, jak i związany z aktywnością na polu M&A. Ostateczną decyzję co do jej wykorzystania podejmą akcjonariusze na WZA" - dodał, pytany o plany dotyczące wypłaty dywidendy za 2023 rok).

W sierpniu 2022 roku Shoper kupił za 1,65 mln zł Selium. To agencja omnichannel (sprzedaż wielokanałowa), wyspecjalizowana we wsparciu sprzedaży głównie na zagranicznych marketplace, takich jak: Amazon, eBay, Real, Aliexpress, Kaufland.

Shoper podpisał w maju 2022 roku w umowę w sprawie przejęcia 100 proc. udziałów w agencji marketingu internetowego Sempire Europe. W pierwszej części transakcji Shoper kupił 60 proc. udziałów Sempire za 15 mln zł.

Ewa Pogodzińska (PAP Biznes)

epo/ ana/