Anatomia pożądania. Jak domy mody budują niedostępność i dlaczego rynek wtórny na tym zarabia?

Zdjęcie: None


Stoisz przed drzwiami flagowego butiku Hermès przy Rue du Faubourg Saint-Honoré w Paryżu. W portfelu masz równowartość dobrej klasy samochodu, a w głowie marzenie o konkretnej torebce. Przekraczasz próg, przyjmuje Cię doradca klienta i słyszysz uprzejme, ale stanowcze: „Niestety, ale to, czego Pani szuka, nie jest teraz dostępne”. Czy czar pryska? A może to właśnie wtedy wzrasta pożądanie względem danego produktu? Paradoks współczesnego rynku dóbr luksusowych polega na tym, iż posiadanie kapitału przestało być uniwersalną przepustką do zakupów. Najbardziej prestiżowe domy mody na świecie nie sprzedają już ubrań ani dodatków – sprzedają niedostępność.