Answear.com obniży koszty marketingu r/r w III i IV kw., cel 90 mln zł EBITDA w zasięgu

Warszawa, 23.09.2026 (ISBnews) – Answear.com będzie dalej zwiększał przychody dzięki wzrostowi skali, a wzrosty w III i IV kwartale br. będą wyższe niż w poprzednich, zapowiedział prezes Krzysztof Bajołek. Spółka jest też na dobrej ścieżce do kontynuowania redukcji kosztów marketingu, co zaowocuje dalszym wzrostem rentowności. Cel programu motywacyjnego w postaci 90 mln zł EBITDA w 2026 roku jest w zasięgu spółki.

„Każdy następny kwartał w tym roku powinien być lepszy od poprzedniego, zarówno pod względem dynamiki wzrostu sprzedaży, jak i też pod względem rentowności. IV kwartał będzie zdecydowanie najlepszy, jeżeli nie wydarzy się nic niespodziewanego. Stąd wydaje się, iż cele programu motywacyjnego są w naszym zasięgu. Wchodzimy do tego sezonu z nowymi markami, z większym stockiem […], a skala biznesu, brak nowych rynków w najbliższym czasie, zrealizowane inwestycje wizerunkowe już pracują na przyszłą konwersję” – powiedział Bajołek podczas wideokonferencji.

„Potrzebny jest mały dwucyfrowy wzrost przychodów, żeby osiągnąć 90 mln zł EBITDA zgodnie z celem programu motywacyjnego [dla członków zarządu na lata 2025-2027]” – dodał CFO Jacek Dziaduś.

Prezes zapowiedział dalszą obniżkę wskaźnika kosztów marketingu do przychodów. Sprzedaż online wyniosła w II kw. 438 mln zł, o 11,5% więcej r/r. Jeszcze szybciej, bo o 12,5%, zwiększyła się kwotowo marża brutto, do 195,8 mln zł. Pomogła dyscyplina kosztowa. Udział kosztów marketingu w sprzedaży online spadł do 19,6% z 20,7%, a kosztów logistyki do 11,9% z 12,2%, poinformował zarząd.

„Daje nam to nadzieję na poprawę wyników – w następnych kwartałach spodziewamy się poprawy procentowej rok do roku marży brutto i poprawy rentowności EBITDA w II półroczu, a zwłaszcza w IV kwartale. Nie będzie już takiego wzrostu kosztów marketingowych w IV kwartale jak był w ubiegłym roku, nie planujemy bowiem kampanii telewizyjnych, a nastawiamy się na marketing online’owy, bo łatwiej dotrzeć do klientów premium. Budżet marketingowy w IV kwartale będzie niższy r/r” – wymienił prezes.

CFO przekazał też, iż w tym roku spółka nie przewiduje większych inwestycji ponad standardowe nakłady odtworzeniowe rzędu 12-15 mln zł, ale w 2027 i 2028 r. szykuje się większy capex ze względu na planowaną automatyzację magazynu.

„Sama automatyzacja to będzie większy wydatek. […] To będzie rząd wielkości 80 mln zł i będziemy pod ten cel organizowali finansowanie długoterminowe. Jednak to jest melodia przyszłego roku i jeszcze kolejnego, czyli 2027 r. i I połowy 2028 r.” – powiedział CFO.

W I poł. 2026 r. spółka miała 1,45 mln zł jednostkowego zysku netto wobec 6,53 mln zł zysku rok wcześniej, przy przychodach ze sprzedaży w wysokości 815,04 mln zł w porównaniu z 751,85 mln zł rok wcześniej. Zysk EBITDA sięgnął 28,7 mln zł wobec 30,2 mln zł zysku rok wcześniej.

Answear.com to założony w 2011 roku e-commerce zajmujący się sprzedażą markowej odzieży, obuwia oraz akcesoriów. Sprzedaż jest zdywersyfikowana geograficznie, a żaden z rynków nie stanowi więcej niż 30% udziału w całkowitych przychodach spółki. Spółka jest notowana na rynku głównym GPW od 2021 r.

(ISBnews)