Castorama stawia na cyfryzację i sektor B2B

Grupa Kingfisher, do której należy sieć sklepów Castorama, ogłosiła swoje pełne roczne wyniki finansowe, informując o stabilizacji sprzedaży w Polsce w obliczu trudnego otoczenia rynkowego.

Podczas gdy globalnie Grupa odnotowała wzrost skorygowanego zysku przed opodatkowaniem o 6 proc. do 560 mln GBP, polski rynek, choć płaski, wykazał znaczną poprawę w strategicznych obszarach. Całkowita sprzedaż Kingfisher w Polsce wyniosła 1,843 mln GBP.

Thierry Garnier, Dyrektor Generalny Kingfisher, skomentował wyniki, podkreślając ogólną strategię i dyscyplinę kosztową Grupy. – Kontynuowaliśmy szybką realizację naszej strategii i zapewniliśmy dobrą dyscyplinę w zakresie marży i kosztów. Działania te zaowocowały znaczącymi wzrostami udziałów w rynku, wzrostem zysku o 13 proc. oraz wysokimi wolnymi przepływami pieniężnymi.

Dyrektor Garnier zaznaczył również, iż w warunkach zróżnicowanego otoczenia konsumenckiego na rynkach, firma koncentruje się na realizacji strategicznych priorytetów, utrzymaniu dyscypliny kosztowej i zwiększaniu zwrotu dla akcjonariuszy, co dobrze pozycjonuje Grupę do wykorzystania atrakcyjnych długoterminowych możliwości wzrostu strukturalnego.

Analiza rynku polskiego

W Polsce sprzedaż LFL (porównywalna) spadła o (1,1) proc.. Pomimo tego, nastąpiła sekwencyjna poprawa w drugiej połowie roku, gdzie spadek LFL wyniósł (0,4) proc. w porównaniu do (2,5) proc. w pierwszej połowie, z kwartalnym wzrostem w Q4, wspieranym przez sprzedaż sezonową i chłodniejszą pogodę. Poprawa LFL była napędzana segmentem budowlanym i stolarskim, a także udanymi przeglądami asortymentu drzwi wewnętrznych.

Kluczowym obszarem wzrostu pozostawała sprzedaż profesjonalna (B2B), która wzrosła o imponujące +46,6 proc.. Udział tego segmentu w całkowitej sprzedaży osiągnął 27 proc., w porównaniu do 18 proc. w poprzednim roku finansowym. Castorama zintensyfikowała działania dla klientów profesjonalnych poprzez dalsze wdrażanie stref CastoPro, rekrutację 120 wyspecjalizowanych partnerów handlowych oraz optymalizację asortymentu. Dodatkowo, uruchomiono CastoRent, oferujący wynajem narzędzi dla rzemieślników.

Dynamikę wykazała również sprzedaż internetowa, która wzrosła o +30 proc. do 84 mln GBP, głównie dzięki udanemu uruchomieniu platformy marketplace. Rok po debiucie, marketplace Castoramy pozyskał ponad 350 dostawców i osiągnął 21 proc. udziału w sprzedaży e-commerce w styczniu 2026 roku. W segmencie artykułów o wyższej wartości jednostkowej, sprzedaż całoroczna wyniosła (0,1) proc., z mocną sprzedażą kuchni, wspieraną nowymi kolekcjami i promocjami, która zrównoważyła słabsze wyniki łazienek. Firma odnotowała także rosnące zainteresowanie usługami montażu kuchni i podłóg.

Marża i rentowność

Marża brutto Castoramy wzrosła o 20 punktów bazowych, co jest efektem skutecznego zarządzania kosztami produktów i negocjacji z dostawcami, chociaż wzrost ten został częściowo skompensowany wyższymi kosztami działań promocyjnych. Koszty operacyjne wzrosły o +1,7 proc. z powodu wyższych wynagrodzeń i kosztów IT, choć były częściowo zniwelowane przez oszczędności strukturalne i elastyczne zarządzanie poziomem zatrudnienia.

Wzrost kosztów operacyjnych, po wyłączeniu jednorazowego odpisu wartości systemów IT w wysokości około 5 mln GBP, wyniósłby +0,8 proc.. Ostatecznie, zysk detaliczny spadł o (6,4) proc. do 87 mln GBP, a marża zysku detalicznego zmniejszyła się o (40) punktów bazowych do 4,7 proc.. Jednakże, po wyłączeniu wspomnianego odpisu z tytułu IT, marża zysku detalicznego w Polsce byłaby na poziomie zbliżonym do poprzedniego roku.

Ekspansja i lojalność

W ramach ekspansji, nowe otwarcia sklepów netto przyczyniły się do wzrostu całkowitej sprzedaży o +1,1 proc.. Castorama kontynuuje rozwój w sprawdzonym formacie średnich sklepów o powierzchni 4000 m kw. oraz koncepcji kompaktowych sklepów Smart. Pilotażowo wprowadzono również samodzielne Punkty Projektowe w centrach handlowych, które mają eksponować asortyment kuchenny. Wprowadzony nowy program lojalnościowy z funkcją zwrotu gotówki przyciągnął 489 tys. rejestracji i skutecznie zwiększa ruch w sklepach.