13 godzin temu
DataWalk przez cały czas liczy na finalizację choćby kilku dużych umów do końca bieżącego roku, poinformował prezes Paweł Wieczyński. Spółka oczekuje ponadto „znacznie bardziej solidnej i dwucyfrowej” dynamiki rocznego powtarzalnego przychodu (ARR) wobec 12% po III kw., dodał CFO Łukasz Socha.
„Realizacja wielu kontraktów uległa opóźnieniu. choćby w przypadku umowy z Rabobankiem – która miała zostać zawarta w 2024 roku – finalizacja nastąpiła dopiero w I kwartale 2025 roku. Nasze przekonanie co do IV kwartału wynika z faktu, iż pracujemy nad kilkoma kontraktami już od kilku miesięcy. Miały one zostać podpisane latem, jednak z różnych przyczyn korporacyjnych doszło do przesunięć. […] Spodziewamy się ogłoszenia tych umów w bieżącym kwartale. Oczywiście zawsze może dojść do dalszych opóźnień, ale biorąc pod uwagę, iż zarówno my, jak i nasi klienci jesteśmy wysoce zmotywowani do realizacji tych projektów – a w niektórych przypadkach rozmawiamy już o drugim etapie współpracy (mimo iż pierwszy nie został jeszcze sfinalizowany), jestem dość optymistycznie nastawiony” – powiedział Wieczyński podczas wideokonferencji.
Zaznaczył, iż istotnym czynnikiem, który może znacząco wpłynąć na przychody, jest tempo ekspansji klientów.
„Trwają dyskusje, czy w ramach swoich planów rozwojowych szczególnie jeden klient zdecyduje się na wykorzystanie dwukrotności (lub innej części) przewidzianego budżetu na pozyskiwanie danych. Właśnie ten kontrakt wiąże się z największym ryzykiem przesunięcia na kolejny rok lub zmiany zakresu umowy. Trudno więc jeszcze o precyzyjne deklaracje. Mogę jednak zapewnić, iż wciąż pracujemy nad tymi szansami biznesowymi i nie utraciliśmy żadnego z kontraktów, na których nam w tym roku zależało. Liczba sytuacji, w których ktoś zrezygnował, była znikoma – zdarzyło się to jedynie w pojedynczych przypadkach” – dodał prezes DataWalk.
W liście do akcjonariuszy Wieczyński napisał, iż rok 2026 to dla spółki okres zasadniczej transformacji sposobu działania i skalowania sprzedaży.
„Odeszliśmy od jednorazowych wdrożeń licencyjnych na rzecz modelu subskrypcyjnego, podporządkowanego celowi przekroczenia 70% CAGR. Nasz zespół GTM koncentruje się na budowie przewidywalnego silnika ARR opartego na kontraktach klasy enterprise od 1 mln USD (ARR), a pozyskana wcześniej umowa na ponad 10 mln USD (TCV) potwierdza, iż potrafimy skutecznie konkurować i wygrywać w tym segmencie” – czytamy w liście prezesa DataWalk.
CFO DataWalk Łukasz Socha dodał podczas wideokonferencji, iż spółka „bardzo intensywnie i zdecydowanie dąży do sfinalizowania kilku znaczących transakcji w nadchodzących tygodniach”.
„Mam nadzieję, iż uda się to jeszcze w listopadzie, a jeżeli nie, to jestem bardzo dobrej myśli, iż stanie się to na samym początku grudnia. Z pewnością nie planujemy poprzestać na zaledwie 12% [dynamiki ARR] – wynik będzie znacznie bardziej solidny, dwucyfrowy. Czy uda się osiągnąć 70%? Cóż, do tego potrzebowalibyśmy odrobiny szczęścia, ale z pewnością będzie to wynik znacznie wyższy niż te 12%, które widzimy dzisiaj” – stwierdził Socha.
„Zakwalifikowany lejek (SQL) wzrósł od początku roku o blisko 75% do 48,55 mln USD w potencjale ARR oraz osiągnął ok.132 mln USD łącznej wartości (TCV), na którą składają się wieloletnie kontrakty o horyzoncie od 12 do 60 miesięcy wraz z powiązanymi usługami. Zaawansowane rozmowy z dużymi instytucjami i służbami – w tym oczekiwana w Q4 2026 umowa – przełożą się na skokowy wzrost przychodów w kolejnych okresach” – dodał CEO DataWalk w liście do akcjonariuszy.
Obecnie większość lejka sprzedażowego stanowią klienci komercyjni, którzy odpowiadają za 60-70% wartości lejka w ujęciu ARR, wskazał podczas wideokonferencji.
„Większość z nich wywodzi się z sektora finansowego. Transakcje te mają zróżnicowaną skalę – niektóre zaczynają się od kwot rzędu setek tysięcy USD, podczas gdy inne osiągają poziom 1-3 mln USD ARR. Co istotne, niemal wszystkie dotyczą pozyskania zupełnie nowych klientów. Mowa o 49 transakcjach, dzięki którym do portfela firmy dołączą nowi kontrahenci. Każdy z tych podmiotów został wyselekcjonowany w oparciu o założenie, iż choć kooperacja może rozpocząć się od poziomu, powiedzmy, 800 tys. USD ARR, to z czasem może rozwinąć się do wartości rzędu 2,5 czy choćby 10 mln USD ARR. Każdy z tych klientów daje takie właśnie perspektywy – i właśnie w ten sposób kwalifikujemy poszczególne konta” – wyjaśniał Wieczyński.
DataWalk to podmiot technologiczny, który zbudował na bazie własnej technologii produkt analityczny rozwiązujący globalne problemy w obszarze bezpieczeństwa. Platforma DataWalk łączy miliardy obiektów z wielu źródeł, znajdując zastosowanie w zakresie analityki śledczej w sektorze publicznym i finansowym m.in. w walce z przestępczością (amerykańskie agencje), wyłudzeniami (ubezpieczyciele) i przy identyfikacji nadużyć (administracja centralna). Spółka była notowana na NewConnect od 2012 r., a w 2019 r. zadebiutowała na rynku głównym GPW.
Źródło: ISBnews
