Do 2035 roku wartość rynku dóbr luksusowych osobistych na świecie ma osiągnąć około 525-625 mld euro

Globalny rynek dóbr luksusowych utrzymuje stabilną wartość ok. 1,44 bln euro, wykazując odpornoś na presję gospodarczą i zmieniające się preferencje konsumentów. Wydatki na luksus pozostaną w 2025 r. na poziomie zbliżonym do ubiegłorocznego, z oczekiwanym stopniowym ożywieniem w kolejnych miesiącach. Najnowsza analiza Bain & Company i Altagammy, włoskiego stowarzyszenia producentów dóbr luksusowych, wskazuje na trwałą transformację strukturalną: klienci coraz częściej wybierają doświadczenia zamiast dóbr materialnych, a rosnąca presja na marże wymaga od marek większej dyscypliny operacyjnej i wykorzystania zaawansowanej analityki oraz AI.

Wydatki na dobra luksusowe pozostają stabilne, jednak pod powierzchnią rynek przechodzi głęboką transformację. Konsumenci coraz częściej przesuwają swoje preferencje w stronę doświadczeń – to one stają się nowym wyznacznikiem luksusu, wypierając kolejne materialne zakupy. Priorytetem stają się dobrostan, relacje i skupienie na własnej satysfakcji, co napędza zasadniczy zwrot w kierunku takich kategorii jak hotelarstwo czy fine dining, jednocześnie osłabiając popyt na tradycyjne dobra luksusowe, w tym segment motoryzacji premium. W 2025 roku globalny rynek dóbr luksusowych osiągnie 358 mld euro, o 2% mniej niż w 2024 roku (lub 0% wg stałych kursów walut), co potwierdza wejście branży w fazę dojrzałości. Wzrost podtrzymują głównie klienci o największym majątku, podczas gdy konsumenci aspiracyjni ograniczają zakupy, zwiększając presję na klasyczny segment marek luksusowych.

– Po okresie intensywnej konsumpcji to doświadczenia i emocje stają się głównym motorem wzrostu sektora luksusowego – mówi Marta Szostak, młodsza partnerka Bain & Company. – Rynek pozostaje odporny, ale funkcjonuje w realiach kruchej równowagi makroekonomicznej. Segment dóbr luksusowych przesuwa się w kierunku bardziej selektywnego modelu ekspansji, opartego na mniejszej liczbie lokalizacji o większej wadze strategicznej i silniej zorientowanych na doświadczenia klienta – dodaje.

Zróżnicowana dynamika

W obrębie całego sektora różne kategorie wykazują różną dynamikę: motoryzacja notuje spadki we wszystkich przedziałach cenowych, z wyjątkiem segmentu sportowego high-end, jachty i odrzutowce utrzymują szybkie tempo wzrostu, rynek sztuki zwalnia, a designerskie meble stabilizują się. Kategoria win i alkoholi premium rozczarowuje wynikami, z wyłączeniem win musujących z najwyższej półki oraz włoskich czerwonych win. Jednocześnie w Azji, na Bliskim Wschodzie oraz w popularnych destynacjach wypoczynkowych obserwowany jest boom na fine dining, napędzany przez młodszych podróżnych, poszukujących unikalnych doświadczeń. Kategoria nowego luksusu – ekskluzywne podróże, safari czy elitarne wydarzenia sportowe – redefiniuje dziś rozumienie „natychmiastowej ekskluzywności”.

Polaryzacja wydatków utrzymuje się w całym sektorze. Segment high-end, odpowiadający za ok. 40% wartości rynku, zanotował w latach 2023–2025 CAGR na poziomie -1% do -3%. Produkty z niższego pułapu cenowego pozostają stabilne lub lekko zniżkują (0% do -2%). W ujęciu kategorii high-end rosną m.in. motoryzacja, hotelarstwo, alkohole premium oraz fine dining, podczas gdy w obszarze dóbr luksusowych osobistych coraz większą rolę odgrywa bardziej przystępny segment napędzany przez pokolenie Z oraz konsumentów wrażliwych na wartość.

Rynek dóbr luksusów osobistych staje w obliczu wyzwań i rosnącej niepewności

Rynek dóbr luksusowych osobistych w 2025 roku pozostaje stabilny, mimo rosnącej niepewności makroekonomicznej i geopolitycznej. Biżuteria jest najszybciej rosnącą kategorią (4-6%), a okulary notują wzrost 2-4% dzięki innowacjom i integracji z cyfrowymi kanałami. Kategoria beauty pozostaje stabilna, z dynamicznym rozwojem oferty perfum wspieranej personalizacją opartą na AI. Zegarki podlegają dalszej polaryzacji, z silną pozycją modeli premium i rosnącą rolą rynku odsprzedaży. „Dostępny luksus” w modzie wraca na ścieżkę wzrostu dzięki klientom młodszym i bardziej wrażliwym cenowo. W tradycyjnym handlu detalicznym ponadprzeciętnie dobrze radzą sobie outlety – klienci aktywnie poszukują atrakcyjnych cenowo ofert i „dostępnego luksusu” – przy czym kanały online pozostają stabilne, a salony monobrandowe notują lekkie osłabienie. Eksperci podkreślają, iż marki powinny na nowo zaprojektować swoją obecność w handlu stacjonarnym: mniej punktów sprzedaży, ale za to większe, flagowe lokalizacje, oferujące silne doświadczenie marki i bardziej spersonalizowaną obsługę klienta.

Krajobraz regionalny ulega dalszej fragmentacji

W 2025 roku Chiny zanotują spadek o 3-5% z racji większego zainteresowania konsumentów lokalnymi markami i doświadczeniami, a Japonia z powodu spowolnienia w turystyce wyhamuje po silnym 2024 roku. Jednocześnie Europa walczy z trendem spadkowym (-1-3%), głównie spowodowanym mniejszą liczbą turystów i napięciami geopolitycznymi, a Ameryki pozostają stabilne (+0-2%), wspierane ożywieniem w USA i rosnącą ekspansją marek w Meksyku i Brazylii. Bliski Wschód wyróżnia się wzrostem (+4-6%), napędzanym turystyką w Dubaju i Abu Zabi oraz popytem w Arabii Saudyjskiej. Nowe rynki – Bliski Wschód, Ameryka Łacińska, Azja Południowo-Wschodnia, Indie i Afryka – osiągają łącznie 45 miliardów euro, zrównując się z Chinami i wskazując kierunek kolejnej fali ekspansji luksusu.

Chętnych na dobra luksusowe ubywa

Liczba globalnych konsumentów luksusu zmniejszyła się z 400 milionów w 2022 roku do około 340 milionów w 2025 roku. W latach 2024-2025 pozyskiwanie nowych klientów przez marki luksusowe spadło o 5%, a aktywni kupujący stanowią dziś tylko 40-45% bazy (wobec 60% w 2022 roku). Wydatki są coraz bardziej ad-hoc i przesuwają się w stronę przecen, doświadczeń oraz rynku odsprzedaży Jednocześnie wydatki najwięcej wydających ustabilizowały się – ich udział w rynku wzrósł z 30% (88 mld euro w 2019 r.) do 45% (165 mld euro w 2024 r.), by w 2025 roku osiągnąć 46-47% (165 mld euro).

Scenariusz do 2035 roku

Eksperci Bain przewidują wzrost rynku dóbr luksusowych osobistych na poziomie 4-6% rocznie do roku 2035, napędzany dalszą ekspansją bazy konsumentów i utrzymującym się popytem. Do 2035 roku wartość rynku dóbr luksusowych osobistych ma osiągnąć około 525-625 miliardów euro, a całkowite wydatki na dobra luksusowe (włączając w to pozostałe kategorie, np. jachty czy odrzutowce) – od 2,2 do 2,7 biliona euro.

– Luksus znajduje się w punkcie zwrotnym: presja cenowa, zmienne nastroje konsumenckie i erozja równowagi między ceną a wartością wymagają nowego podejścia. To moment prawdy dla luksusu: albo postawi na etykę, inkluzyjność i autentyczność, albo z powrotem wkroczy na ścieżkę elitaryzmu. Nowa formuła to rozrywka, emocje i etyka. Zwycięzcami będą ci, którzy połączą zysk z celem i kreatywnością, przekształcając zmiany w realną innowację – podsumowuje Marta Szostak.