Ferie 2026. Nieoczywiste

Zdjęcie: Ferie 2026. Nieoczywiste

Platforma analityczna KLIPS opublikowała kompleksowy raport podsumowujący zimowy sezon “Ferie 2026. Nieoczywiste”. Dane pochodzące z obiektów hotelowych z całej Polski przedstawiają obraz sezonu pełnego wyzwań operacyjnych, zdominowanego przez krótkie okno rezerwacyjne oraz nową dynamikę turnusów.

Największą zmianą systemową w 2026 roku był nowy podział ferii na trzy tury zamiast dotychczasowych czterech. Eliminacja modelu „na zakładkę” sprawiła, iż hotele nie mogły liczyć na naturalną kumulację popytu w okresach przejściowych, co bezpośrednio wpłynęło na dynamikę obłożenia w całym kraju.

Zjawiskiem, które zdominowało tegoroczny sezon, była zauważalna spontaniczność gości. Średni tygodniowy przyrost obłożenia (pickup) wyniósł w skali kraju +14,5 p.p.. Oznacza to, iż co siódmy pokój w polskich hotelach był rezerwowany w trakcie trwania danego tygodnia ferii.

„Horyzont planowania uległ mocnemu skróceniu. Taka dynamika wymuszała na hotelach zarządzanie operacyjne na poziomie ‘hard’” – komentuje Rafał Abramczyk, autor raportu i ekspert platformy KLIPS.

Regiony dwóch prędkości: Góry vs Miasta

Raport wskazuje na znaczące różnice w wynikach poszczególnych regionów:

1. Góry – region ten utrzymał pozycję lidera rentowności z najwyższym w kraju wskaźnikiem TADR (całkowity przychód na pokój) na poziomie 1153 PLN oraz średnią ceną ADR wynoszącą 633 PLN. Region odnotował zauważalnie wyższe pobyty weekendowe przekraczające 91% OCC, a symbolem dyscypliny cenowej stał turnus piąty, w którym zrealizowana cena (657 PLN) okazała się o 127 PLN wyższa od prognoz OTB.
2. Morze to zimowa alternatywa. Obiekty nadmorskie umocniły swoją pozycję jako istotny punkt na mapie zimowego wypoczynku, notując średnie obłożenie na poziomie 62%. Szczególną uwagę zwraca silna dynamika weekendowa – w szczytowych momentach frekwencja nad Bałtykiem wzrastała do 85,69%, a wskaźnik TADR osiągał rekordowe 904,40 PLN, zbliżając się do wyników notowanych w pasmach górskich.
3. Kurorty, czyli turystyczny barometr. Segment ten, agregujący najatrakcyjniejsze lokalizacje wypoczynkowe, stanowił barometr kondycji całej branży ze średnim obłożeniem 67,6% i ADR na poziomie 493 PLN. Wysoka skłonność gości do wydatków na usługi dodatkowe wywindowała wskaźnik TADR do poziomu 998 PLN (2x ADR) , co przy weekendowym obłożeniu sięgającym w szczycie 87,6% potwierdza dominację popytu na pakiety pobytowe.

Przy tak dynamicznym popycie, stabilizatorem okazały się kanały własne hoteli. Sprzedaż bezpośrednia (Direct) osiągnęła średni poziom 61,4%, co pozwoliło po części ograniczyć koszty prowizyjne w najbardziej gorących okresach sprzedażowych. Chciałoby się więcej, ale tak dynamiczny pickup rozpalał oczekiwania hoteli na jeszcze wyższe poziomy OCC i hotele uruchamiały wszystkie dostępne kanały sprzedaży. To dobra lekcja na nadchodzący sezon letni.

Pełny raport „Ferie 2026.Nieoczywiste” zawiera szczegółowe analizy wskaźników ADR, TADR oraz DOF podzielone na pięć grup turystycznych Polski, a także komentarze rynku.

Link do raportu: https://bit.ly/Ferie2026_Nieoczywiste

Platforma KLIPS to zaawansowane narzędzie analityczne dla branży hotelarskiej, dostarczające twardych danych operacyjnych w czasie rzeczywistym. System agreguje dane z systemów PMS, umożliwiając hotelarzom precyzyjne porównywanie wyników na tle rynku przy zachowaniu pełnej anonimowości.

Źródło: KLIPS