Grupa G8: właściciel marek Lancerto i Próchnik planuje dalsze przejęcia, ale nie w segmencie fast fashion

Grupa G8, właściciel marek odzieżowych Lancerto i Próchnik, z sukcesem podsumowuje ostatni rok finansowy, celując w najbliższej perspektywie w 200 mln zł przychodów.

– To był kolejny najlepszy rok dla G8. Trwa jeszcze audyt, ale już mogę powiedzieć, iż mieliśmy w 2025 r. około 170 mln zł przychodów ze sprzedaży detalicznej, co oznacza wzrost o ponad 10 proc. Poprawiliśmy rentowność rok do roku, mimo trudnych okoliczności. Poprawiliśmy cash flow i jesteśmy gotowi na kolejne inwestycje – powiedział w rozmowie z PAP Biznes Tomasz Ciąpała, prezes G8 i współzałożyciel marki Lancerto.

Cel finansowy G8 na poziomie 200 mln zł jest związany z rozwojem segmentu damskiego oraz dostępnością odpowiednich lokalizacji. Prezes zaznacza jednak, iż grupa ma pełną świadomość ograniczeń rynkowych, a jej strategia w segmencie premium opiera się na budowaniu skali przy zachowaniu wysokich standardów produktowych.

– W perspektywie najbliższych lat celujemy w przychody na poziomie 200 mln zł, choć realizacja tego założenia będzie uzależniona od dostępności odpowiednich lokalizacji oraz tempa rozwoju segmentu damskiego. Mamy przy tym pełną świadomość ograniczeń rynkowych – osiągnięcie miliarda złotych sprzedaży w segmencie premium w Polsce nie jest ani realistycznym, ani zakładanym scenariuszem. Strategia w tym segmencie wymaga konsekwentnego budowania skali przy jednoczesnym zachowaniu wysokich standardów produktowych – dodaje Tomasz Ciąpała.

Omnichannel i selektywna dystrybucja

Wieloletnie doświadczenie pozwoliło G8 zbudować skalę, która umożliwia reinwestowanie zysków w strategię omnichannel. Grupa, pomimo współpracy z platformami marketplace jak Modivo czy Zalando, realizuje działania logistyczne we własnym zakresie, dysponując własnym centrum fulfillment dla każdej marki. Tomasz Ciąpała podkreśla, iż posiadanie własnej logistyki daje większą elastyczność i jest efektem dużych inwestycji zrealizowanych kilka lat temu. Strategia dystrybucji G8 zakłada obecność marek w zróżnicowanych kanałach sprzedaży, przy jednoczesnym zachowaniu selektywnej dystrybucji i konsekwentnym pozycjonowaniu w segmencie premium.

Strategia dla Lancerto i Próchnika

Lancerto koncentruje się na formalnej odzieży męskiej, a specyfika tej kategorii sprawia, iż klienci w zdecydowanej większości preferują zakupy w kanale stacjonarnym. Mimo to, w latach 2020-2023 marka odnotowała 500-procentowy wzrost w kanale e-commerce, który jest wykorzystywany do sprzedaży innych segmentów odzieży, w tym marynarek, koszul czy odzieży casualowej. Sieć stacjonarna Lancerto liczy w tej chwili 45 salonów, a potencjał rynkowy w Polsce szacowany jest na około 50 punktów. G8 stawia na jakościowy rozwój sieci, zwiększając powierzchnię salonów z 80 m kw. do choćby 300 m kw., co pozwala na pełniejszą ekspozycję asortymentu, w tym kolekcji damskich. Fundamentem strategii marki jest budowanie lojalności klientów.

Marka Próchnik została z kolei przejęta i reaktywowana z naciskiem na model e-commerce. Po modyfikacji strategii, która początkowo koncentrowała się na płaszczach i kurtkach, Próchnik idzie w kierunku „total look” w wydaniu „smart” i ma zamiar rozszerzać zasięg geograficzny w Polsce.

Akwizycje i ekspansja zagraniczna

G8, dysponując niezbędnymi możliwościami organizacyjnymi i finansowymi, nie wyklucza rozszerzenia swojego portfolio marek poprzez akwizycje. Grupa jest otwarta na negocjacje z podmiotami wykazującymi komplementarność z jej obecnym portfolio, szczególnie tymi z polskiego, rozdrobnionego rynku odzieżowego, którego wartość szacuje się na ponad 40 mld zł. Prezes Ciąpała kategorycznie wyklucza przejęcia firm z segmentu fast fashion.

– Interesują nas wyłącznie marki oferujące wysoką jakość i działające w kategoriach produktowych, których w tej chwili nie posiadamy w portfolio, ale bliskich naszemu core business. Osobnym obszarem zainteresowania są podmioty z kompetencjami w zakresie omnichannel i e-commerce, które mogłyby wzmocnić nasze możliwości w kanałach cyfrowych – podkreśla Tomasz Ciąpała.

W kontekście ekspansji międzynarodowej, Lancerto jest już obecne w krajach Unii Europejskiej poprzez sklep internetowy. Grupa przymierza się do rozwoju sieci stacjonarnej poza Polską, co nastąpi, gdy osiągnięta zostanie strategiczna stabilizacja na rynku krajowym. Prezes zwraca uwagę na ogromny potencjał wzrostu. – Polacy przeznaczają na ubrania zaledwie ok. 2 proc. europejskiego rynku odzieżowego, podczas gdy pięć największych rynków kontynentu koncentruje łącznie 70 proc. całości obrotów – mamy więc gdzie rosnąć – tłumaczy

Jednocześnie widzi rosnące zainteresowanie ofertą marek premium, ponieważ Polaków stać na coraz lepsze jakościowo i trwałe produkty.