Intel ogłosił zwiększenie finansowania dla partnerów w 2025 roku, jednocześnie wprowadzając zmiany w modelu współpracy kanałowej. Nowy szef globalnego kanału, Dave Guzzi, zapowiedział w CRN USA większe inwestycje w programy motywacyjne i współpracę marketingową, przy jednoczesnym ograniczeniu liczby bezpośrednich partnerów handlowych. Oznacza to, iż część firm będzie musiała polegać na dystrybutorach zamiast na bezpośrednim wsparciu Intela.
Nowy model funduszy MDF: od wydatków do wyników
Jedną z kluczowych zmian jest transformacja funduszy rozwoju rynku (MDF). Intel przechodzi z modelu refundacji kosztów marketingowych na system oparty na wynikach. Partnerzy będą musieli udowodnić skuteczność swoich działań – na przykład generowanie leadów – zanim otrzymają zwrot kosztów. To podejście ma zwiększyć efektywność wydatków i lepiej dostosować strategie marketingowe do realnych wyników sprzedażowych.
Priorytet na AI: Intel ogranicza wsparcie dla innych ISV
W ramach optymalizacji kosztów Intel zdecydował się skoncentrować inwestycje w niezależnych dostawców systemu (ISV) wyłącznie na tych, którzy rozwijają rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji. Oznacza to ograniczenie wsparcia dla dostawców w innych obszarach, takich jak bezpieczeństwo IT, jeżeli nie są one bezpośrednio związane z AI.
Redukcja liczby dystrybutorów w Europie i Azji
Intel zmniejszył także liczbę autoryzowanych dystrybutorów w regionach EMEA, APJ i Chinach. Decyzja ta wynikała zarówno z potrzeby uproszczenia operacji logistycznych, jak i dostosowania liczby dystrybutorów do zmieniających się warunków rynkowych. Intel uznał, iż nadmierna liczba dystrybutorów utrudnia efektywną współpracę i dystrybucję produktów.
Nowa strategia – korzyści dla wybranych partnerów
Zwiększenie finansowania przy jednoczesnym zawężeniu liczby bezpośrednich partnerów ma na celu bardziej efektywne alokowanie środków. Oznacza to większe wsparcie finansowe dla firm, które pozostaną w programach partnerskich, ale też mniejsze możliwości współpracy dla niektórych podmiotów. Dystrybutorzy zyskają większą rolę w zarządzaniu relacjami z partnerami, a Intel skupi się na strategicznych obszarach, takich jak rozwój sztucznej inteligencji i AI PC.
Zmiany w strategii Intela odzwierciedlają szeroką reorganizację firmy, której celem jest optymalizacja kosztów i skoncentrowanie zasobów na najbardziej perspektywicznych segmentach rynku.