7 godzin temu
– Polskie start-upy zdecydowanie są gotowe na bycie konkurencyjnymi i budowanie swoich rozwiązań na arenie międzynarodowej, zarówno w Europie, jak i w USA.
Przez wiele lat mówiono o tym, iż Polska jest zapleczem technologicznym całego świata. Mamy niesamowicie wykwalifikowanych inżynierów, programistów, więc jesteśmy całkowicie gotowi – mówi w rozmowie z agencją Newseria Aleksandra Łoś, założycielka Relayn.
Wartość ekosystemu technologicznego Polski w 2025 r. oszacowano na 56,5 mld euro
Start-upy z Polski tworzące rozwiązania na potrzeby sektora obronnego są gotowe do konkurowania na międzynarodowych rynkach. Zdaniem ekspertów za innowacyjnymi firmami z Polski przemawiają m.in. wykwalifikowane kadry. Barierami w ich rozwoju za granicą mogą być jednak m.in. komercjalizacja technologii, skalowanie biznesu czy też pozyskiwanie finansowania, z którym wiążą się skomplikowane procedury.
Wartość ekosystemu technologicznego Polski w 2025 r. oszacowano na 56,5 mld euro. Jednocześnie jest ona liderem w Europie Środkowo-Wschodniej z 15 „jednorożcami” i wyjściami o wartości ponad 1 mld dol. Tak wynika z raportu Dealroom i Polskiego Funduszu Rozwoju (PFR).
Polski ekosystem technologiczny opiera się na światowej klasy talentach inżynierskich i solidnych podstawach akademickich
– Czasami mamy wątpliwości i zadajemy sobie pytanie, czy jesteśmy gotowi. Na szczęście młodsze pokolenie coraz częściej mówi: stworzymy najlepszy produkt. Co za kłopot pojechać do San Francisco, dostać się do Y Combinatora. Coraz młodsze osoby z Polski zaczynają osiągać te kiedyś niewyobrażalne cele. Tak naprawdę jesteśmy globalnym liderem technologicznym, więc w końcu pokażmy światu nasz potencjał – uważa Aleksandra Łoś.
Polski ekosystem technologiczny opiera się na światowej klasy talentach inżynierskich i solidnych podstawach akademickich. Z ponad 100 tys. podmiotów z branży ICT i prawie 3 tys. średnich firm sektor ewoluuje z dostawcy usług w globalne centrum innowacji. Tak wynika z raportu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) „The IT/ICT Sector in Poland – Report 2025”. Polskie firmy dostarczają zaawansowane rozwiązania w zakresie sztucznej inteligencji, przetwarzania w chmurze, internetu rzeczy (IoT) i cyberbezpieczeństwa, a eksport usług IT i produktów ICT stale rośnie.
Elon Musk dosyć często mówi o tym, iż founder, któremu się udaje, to jest ten, który jest w stanie znieść jak najwięcej cierpienia
– Wydaje mi się, przynajmniej z mojego doświadczenia, iż osoby, które budują start-upy, kochają to ryzyko. Robimy to w dużym stopniu po to, żeby sprawdzić siebie, przesunąć granicę tego, co jest możliwe, więc zdecydowanie trzeba próbować. Founder, który się poddaje, to jest ten, który nie spróbował. Elon Musk dosyć często mówi o tym, iż founder, któremu się udaje, to jest ten, który jest w stanie znieść jak najwięcej cierpienia – podkreśla założycielka Relayn. – Oczywiście kooperacja z międzynarodowymi korporacjami nie jest łatwa. Wyrzuca nas ze swojej strefy komfortu, ale dlatego to robimy. To jest kierunek, o którym trzeba myśleć od samego początku – dodaje.
Ekspertka zaznacza, iż jeżeli chodzi o budowanie start-upów w branży defense, najtrudniejsze jest połączenie trzech aspektów, takich jak technologia, zbudowanie produktu i znalezienie klienta.
Partner biznesowy pozyskany na wczesnym etapie pozwala dostosować produkt do potrzeb rynku
– Widzimy ogromny przyrost start-upów z branży dual-use i masową produkcję dronów, ale kluczem pozostaje znalezienie realnej przewagi konkurencyjnej – wskazuje Aleksandra Łoś. – Partner biznesowy pozyskany na wczesnym etapie pozwala dostosować produkt do potrzeb rynku, a skupienie się na innowacji buduje złoty środek. Sukces w branży defense to zbalansowana „święta trójca” technologii, produktu i klienta. jeżeli miałabym wybrać najważniejszy element, wskazałabym na zespół – szybki, zwinny i otwarty zespół zawsze sobie poradzi.
Polski sektor start-upów w zakresie produkcji dronów nie jest przygotowany pod względem mocy produkcyjnych do zapewnienia istotnych możliwości wykorzystania takich rozwiązań w przypadku konfliktu zbrojnego. W II połowie 2025 r. na potrzeby Sił Zbrojnych Ukrainy wytwarzanych było ok. 200 tys. dronów miesięcznie, natomiast łączna moc wytwórcza 13 polskich firm analizowanych w raporcie „Potencjał produkcyjny startupów w zakresie pojazdów bezzałogowych w Polsce” przygotowanym przez PFR wynosiła ok. 1,6 tys. sztuk miesięcznie.
Europejskie start-upy deeptech mają trudności z pozyskaniem finansowania na późnym etapie od krajowych inwestorów
– Młode pokolenie w Dolinie Krzemowej buduje z ogromną pewnością siebie, bez lęku, iż ktoś skopiuje ich rozwiązanie. W Polsce wciąż jednak widać niepewność. Moja wiadomość dla młodych twórców jest prosta: głowa do góry i realizujcie marzenia. Droga do sukcesu nie jest łatwa i nieraz zderzycie się ze ścianą, ale najgorsze, co może się stać, to rezygnacja z walki na samym starcie – zaznacza założycielka Relayn.
– Duże przedsiębiorstwa i korporacje mają przede wszystkim kapitał ludzki i finansowy na to, żeby móc radzić sobie z takimi wyzwaniami jak nabory, przejście całej procedury i ścieżki dotacji. Posiadają zasoby, aby zrozumieć, co trzeba zrobić, żeby je otrzymać. Dla małych i średnich przedsiębiorstw jest to bardzo duży problem. One często nie wiedzą, czy mogą to zrobić, czy nie zaniechają działania tylko dlatego, iż boją się biurokratycznej procedury i skomplikowanego procesu – podkreśla Marino Papazachariou, współtwórca GrantAI.pl. Analiza McKinseya pokazuje, iż wartość inwestycji venture capital (VC) w europejskie start-upy z branży obronnej w latach 2021–2024 wzrosła o ponad 500 proc. w stosunku do poprzednich trzech lat. Jednocześnie europejskie start-upy deeptech mają trudności z pozyskaniem finansowania na późnym etapie od krajowych inwestorów, a udział kapitału pochodzącego od inwestorów z Azji i Stanów Zjednoczonych wzrasta wówczas do prawie 50 proc.
