3 godzin temu
Spółka Answear.com wypracowała w 2025 roku przychody na poziomie 1,7 mld zł, co oznacza wzrost o 13 proc. rdr. W tym samym okresie wynik EBITDA wzrósł skokowo o 63 proc. rdr., osiągając poziom 56 mln zł. Solidne wyniki zostały osiągnięte pomimo wymagającego otoczenia makroekonomicznego, silnej presji konkurencyjnej oraz słabszego zachowania niektórych rynków zagranicznych.
– W IV kwartale 2025 r. mierzyliśmy się z trudną sytuacją gospodarczą i agresywną walką cenową, co odbiło się na marżowości i wynikach poniżej naszych oczekiwań. Dodatkowo ponieśliśmy rekordowe nakłady na marketing TV, które stanowią strategiczną inwestycję w przyszły rozwój brandu. Mimo to niezmiennie utrzymujemy status jednego z najszybciej rosnących fashion e-commerce w Europie – komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.
Wolniejszy rozwój i agresywna walka cenowa
Miniony rok w branży e-commerce stał pod znakiem wolniejszego rozwoju rynku oraz agresywnej walki cenowej, która nasiliła się szczególnie w listopadzie. Mimo tych wyzwań Answear.com umocnił swoją pozycję rynkową. Warto zaznaczyć, iż przy uwzględnieniu stałych kursów walut dynamika wzrostu przychodów byłaby o 3 p.p. wyższa. Fundamentem wzrostu był przede wszystkim rynek polski, na którym spółka odnotowała wzrost sprzedaży o 31 proc. rdr. Jednocześnie Answear mierzył się z trudną sytuacją na rynkach zagranicznych, m.in. na Ukrainie, Słowacji, w Rumunii i Bułgarii, gdzie odczuwalna była trudna sytuacja gospodarcza, która powstrzymywała klientów przed zakupami.
W IV kwartale 2025 roku spółka zrealizowała najwyższe w historii nakłady na wizerunkowe działania marketingowe, głównie w telewizji, co podniosło ich udział w przychodach do poziomu blisko 20 proc. Choć inwestycja ta wygenerowała koszty w bieżącym okresie i nie przyniosła natychmiastowego skoku sprzedaży w końcówce roku, jest traktowana jako strategiczny krok w budowaniu rozpoznawalności marek.
Redukcja kosztów
– W 2026 rok wchodzimy na ścieżkę redukcji kosztów marketingu. Dzięki rosnącej skali działalności oraz zrealizowanym już inwestycjom wizerunkowym, które procentują w dłuższym okresie czasu, możemy oczekiwać obniżenia wydatków przy zachowaniu wysokiej efektywności. Skupiamy się na optymalizacji lejka sprzedażowego oraz wykorzystaniu dotychczasowych doświadczeń i obserwacji, które potwierdzają iż optymalizacja jest jak najbardziej możliwa. Koszty, które w ostatnich dwóch latach w relacji do sprzedaży były na rekordowym poziomie, w 2026 r. i w kolejnych latach jesteśmy w stanie obniżać – dodaje Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.
W związku z wynikami IV kwartału 2025 r., które na skutek agresywnej walki cenowej ukształtowały się poniżej pierwotnych założeń, Rada Nadzorcza podjęła 1 kwietnia 2026 r. decyzję o urealnieniu celu na rok 2026. Zgodnie z zaktualizowanymi założeniami programu motywacyjnego, cel wynikowy EBITDA został obniżony o 10 proc. do poziomu 90 mln zł.
– Przed nami ambitne cele na 2026 rok, w którym nasz cel wynikowy wynosi 90 mln zł EBITDA. Choć pierwsze półrocze może charakteryzować się nieco niższą dynamiką ze względu na wysoką bazę i mniejszą ilość towaru wyprzedażowego, w drugiej połowie roku liczymy na znacznie lepsze rezultaty. Dzięki uzyskanej skali oraz optymalizacji procesów planujemy stopniowe obniżanie kosztów marketingu, czerpiąc korzyści z już poczynionych nakładów. Jesteśmy doskonale przygotowani pod względem finansowym, operacyjnym i marketingowym do dalszego skalowania biznesu – dodaje Krzysztof Bajołek.
