Leasing – przewodnik dla początkujących

Kiedy zaczynam rozmowy z klientami, którzy biorą pierwszy leasing, bardzo często słyszę pytanie: „Co to adekwatnie jest leasing i czy to się opłaca?”. Z mojej perspektywy doradcy leasingowego, który od lat pomaga przedsiębiorcom i osobom prywatnym wybierać najlepsze rozwiązania, leasing to nie tylko forma finansowania – to narzędzie, które otwiera drzwi do rozwoju biznesu i realizacji planów, na które często brakuje gotówki.

Moje doświadczenia z klientami

Wielu klientów, z którymi pracuję, początkowo podchodzi do leasingu z pewną rezerwą. Niektórzy obawiają się skomplikowanych umów, inni nie do końca rozumieją, na czym polega różnica między leasingiem a kredytem. Właśnie dlatego uważam, iż edukacja jest kluczowa – kiedy tłumaczę krok po kroku, czym jest leasing, klienci gwałtownie dostrzegają jego zalety.

Najczęściej mówię wprost: leasing można porównać do wynajmu z możliwością wykupu. To rozwiązanie, w którym firma leasingowa kupuje dla Ciebie przedmiot (np. samochód), a Ty korzystasz z niego, płacąc miesięczne raty. Po zakończeniu umowy masz prawo go wykupić i stać się właścicielem.

Ciekawy przykład z mojej praktyki

Pamiętam rozmowę z jednym z moich klientów – właścicielem małej firmy transportowej. Chciał kupić nowy samochód dostawczy, ale nie chciał blokować dużej ilości gotówki. Kredyt bankowy był dla niego zbyt uciążliwy i ograniczający. Zaproponowałem leasing operacyjny.

Dzięki temu rozwiązaniu klient:

• mógł od razu korzystać z nowego auta,
• zaliczał raty leasingowe w koszty uzyskania przychodu,
• nie musiał martwić się o wysoką wpłatę początkową,
• a po kilku latach mógł wykupić pojazd za symboliczną kwotę.

Pamiętam, iż po roku współpracy powiedział mi: „To była najlepsza decyzja – dzięki leasingowi rozwinąłem firmę szybciej, niż się spodziewałem”. Dziś jego flota liczy kilka aut, wszystkie sfinansowane w leasingu.

Rodzaje leasingu – co polecam klientom

Z doświadczenia wiem, iż dobór rodzaju leasingu zależy od potrzeb. W Polsce najczęściej wybierany jest leasing operacyjny, który daje największe korzyści podatkowe.

Ale to nie jedyna opcja:

• Leasing finansowy sprawdza się, gdy klient od początku chce, aby przedmiot leasingu stał się jego własnością.
• Leasing zwrotny jest idealny dla firm, które potrzebują szybkiej gotówki, ale nie chcą rezygnować ze swojego sprzętu.
• Leasing konsumencki otworzył się na osoby prywatne – coraz więcej klientów indywidualnych wybiera go, aby jeździć nowym samochodem bez konieczności wydawania całej kwoty od razu.

Co zawsze podkreślam klientom?

Leasing nie jest skomplikowany – wystarczy dobrze dopasować umowę do potrzeb. W mojej codziennej pracy widzę, iż klienci, którzy zdecydowali się na leasing, szybciej rozwijają swoje firmy, mają dostęp do nowoczesnych narzędzi i unikają zamrażania kapitału.

Jeśli dopiero zaczynasz interesować się leasingiem, moja rada jest prosta: nie patrz tylko na wysokość raty, ale na całkowite korzyści – podatkowe, finansowe i operacyjne.