2 miesięcy temu
W dynamicznie zmieniającej się gospodarce, gdzie firmy stawiają na inwestycje w sztuczną inteligencję i innowacyjne technologie, partnerzy handlowi dostosowują swoje podejście do licencjonowania oprogramowania. Przestarzałe, wieloletnie umowy licencyjne mogą hamować rozwój, podczas gdy elastyczne, integracyjne rozwiązania licencyjne mogą przyciągnąć klientów i zwiększyć sprzedaż.
Wyzwolenie klientów z ciężaru tradycyjnych licencji
W obliczu sejsmicznych zmian w branży IT, szczególnie w sektorze infrastruktury wirtualnych pulpitów (VDI) i desktop-as-a-service (DaaS), uciążliwe wymagania licencyjne stają się coraz większym problemem. Wielu dostawców VDI narzuca długoterminowe umowy, które nie tylko zwiększają koszty, ale również ograniczają elastyczność klientów i partnerów handlowych.
Klienci, sfrustrowani skomplikowanymi i kosztownymi licencjami, oczekują od dostawców nowoczesnych rozwiązań, które pozwolą im swobodnie reagować na zmieniające się potrzeby rynku. Dla partnerów handlowych oznacza to konieczność oferowania bardziej elastycznych umów, które zapewnią klientom większą swobodę działania.
Od momentu wprowadzenia wirtualizacji pulpitu Windows w 2002 roku, modele licencjonowania VDI nie zmieniły się znacząco. Wraz z rozwojem rynku komputerów użytkowników końcowych i rosnącymi wymaganiami firm, potrzeba bardziej nowoczesnego podejścia do licencjonowania staje się coraz bardziej oczywista.
Dziś, w dobie aplikacji i hybrydowej siły roboczej, konieczne jest wprowadzenie licencji, które będą odzwierciedlały współczesne potrzeby biznesowe i tempo innowacji technologicznych. Statyczne licencje z długoterminowymi zobowiązaniami hamują innowacje i rozwój zarówno klientów, jak i partnerów kanałowych. Klienci potrzebują elastycznych rozwiązań, które pozwolą im na szybką adaptację do nowych wyzwań rynkowych.
W odpowiedzi na te wyzwania, niektórzy dostawcy systemu modernizują swoje strategie licencjonowania, oferując rozwiązania, które lepiej odpowiadają na potrzeby klientów i partnerów kanałowych.
- Umożliwienie użytkownikom nawiązania dowolnej liczby połączeń z oprogramowaniem, o ile liczba jednoczesnych użytkowników nie przekracza liczby licencji.
- Nowoczesne umowy licencyjne wspierają zarządzanie hybrydowym środowiskiem z jednego portalu, co zwiększa wydajność i oszczędza czas.
- Oferowanie odnawialnych subskrypcji na różne okresy czasu, co jest najważniejsze dla małych i średnich firm, które potrzebują większej elastyczności.
- Dynamiczne podejście do rozwoju biznesu VDI, z lepszymi marżami, przejrzystością cen i wielopoziomowymi rabatami, zachęca partnerów do współpracy.
- Model oparty na użytkowaniu z automatycznymi raportami rozliczeniowymi, umożliwiający płatności miesięczne zamiast rocznych opłat z góry.
Nowoczesne strategie na dynamicznym rynku
Współczesne podejście do licencjonowania systemu pozwala partnerom handlowym zwiększyć swoje przychody, oferując klientom elastyczność, której potrzebują w dynamicznie zmieniającym się środowisku biznesowym. Dzięki nowoczesnym opcjom subskrypcji, licencjom równoległym i zarządzaniu środowiskiem chmury hybrydowej, partnerzy kanałowi mogą nie tylko zaspokoić potrzeby klientów, ale także cieszyć się lepszymi marżami i stabilnym wzrostem przychodów.
