„Najpierw głęboko, potem szeroko”: Erald Ghoos wyjaśnia rozwój OKX w Polsce i Europie

W dniu 16 czerwca 2025 roku OKX zorganizowało wyjątkowe wydarzenie w Polsce, aby oficjalnie rozpocząć swoją działalność w kraju. Odbyło się ono w Warszawie i zgromadziło entuzjastów kryptowalut, profesjonalistów finansowych oraz przedstawicieli mediów, pokazując zaangażowanie OKX w rozwój w Unii Europejskiej w ramach niedawno wprowadzonego systemu MiCA.

Polska jest uznawana za jeden z najszybciej rozwijających się rynków kryptowalut w Europie. Wydarzenie to nie tylko zainaugurowało lokalne działania OKX, ale także stanowiło szersze oświadczenie intencji: stać się kluczowym graczem w kształtowaniu regulowanych, zorientowanych na użytkownika ekosystemów kryptowalutowych w całej Europie.

Podczas wydarzenia BeInCrypto miało okazję porozmawiać z Eraldem Ghoosem, CEO OKX Europe, o strategicznych priorytetach firmy. Dyskusja dotyczyła dostosowanego podejścia OKX do polskiego rynku, zaangażowania w zgodność z przepisami i bezpieczeństwo oraz tego, jak lokalne spostrzeżenia napędzają globalne ambicje firmy.

Ghoos podzielił się ekskluzywnymi informacjami na temat nadchodzących integracji, w tym partnerstw z polskimi dostawcami cyfrowych identyfikatorów i platformami płatniczymi, takimi jak BLIK, oraz przedstawił szerszą wizję budowania przez OKX fundamentów dla długoterminowego, zrównoważonego wzrostu w całej Europie.

Pierwsze wrażenia i atmosfera Polski

Jakub Dziadkowiec (BeInCrypto): Miło cię poznać, Erald. Witaj w Polsce. Jak ci się podoba nasz kraj do tej pory?

Erald Ghoos (CEO, OKX Europe): Dziękuję, Jakub. Cieszę się, iż tu jestem. Muszę przyznać, iż zawsze miałem słabość do Polski. Byłem tu wiele razy wcześniej i za każdym razem, gdy wracam, przypominam sobie, jak dynamiczny i gościnny jest ten kraj. Ludzie tutaj są fantastyczni – przyjaźni, zdeterminowani i bardzo świadomi tego, co dzieje się na świecie. Jest tu świetna energia, czuć coś żywego w atmosferze.

Parę dni temu, kiedy leciałem tutaj, natknąłem się na fascynującą statystykę ekonomiczną. Wspomniano, iż polska gospodarka w tej chwili kwitnie. Co przykuło moją uwagę, to porównanie: jeżeli weźmiesz kilka sąsiednich państw – z wyłączeniem Niemiec – i połączysz ich wyniki gospodarcze, to Polska przez cały czas wypada lepiej. To wiele mówi. Pozycjonuje to Polskę nie tylko jako rosnącą gospodarkę europejską, ale jako wiodącą siłę w byłym bloku wschodnim.

Z naszej perspektywy w OKX, taka dynamika jest ekscytująca. Czyni Polskę głównym rynkiem dla innowacji, zwłaszcza w fintech i kryptowalutach. Wzrost, zainteresowanie i gotowość ludzi do angażowania się w nowe narzędzia finansowe – wszystko to jest tutaj.

Strategiczne priorytety: Dlaczego Polska jest jednym z TOP 5 najlepszych rynków europejskich OKX

Jakub: Wspomniałeś podczas swojej prezentacji, iż Polska stała się jednym z waszych TOP 5 rynków w Europie. Czy możesz to rozwinąć? Dlaczego tak duży nacisk kładziecie na Polskę?

Erald Ghoos: Oczywiście. Kiedy analizowaliśmy naszą strategię europejską, musieliśmy być realistami. Europejski Obszar Gospodarczy składa się z 30 krajów. Nie jest możliwe, aby jednocześnie z równą intensywnością rozpocząć działalność we wszystkich z nich. Dlatego zidentyfikowaliśmy pięć kluczowych rynków, na których zaczniemy z pełną siłą: Niemcy, Francja, Włochy, Hiszpania i Polska.

Dlaczego Polska? Z kilku powodów. Po pierwsze, to duża i gwałtownie rosnąca gospodarka. Po drugie, poziom adopcji kryptowalut jest niezwykle imponujący. Ostatnie dane pokazują, iż około 11,7% polskiej populacji posiada aktywa kryptowalutowe. To stawia Polskę wśród trzech najlepszych państw w Europie, obok Holandii i Słowenii.

Ale to nie wszystko. Świadomość jest również na bardzo wysokim poziomie. Aż 95% polskiej populacji słyszało o kryptowalutach. To najwyższa statystyka w Europie. Dla nas oznacza to dwie ważne rzeczy: po pierwsze, iż kryptowaluty są już częścią publicznej dyskusji; po drugie, iż ludzie tutaj są finansowo ciekawi i cyfrowo wykształceni.

To najważniejsze składniki sukcesu rynkowego. A kiedy połączysz to z proaktywnym podejściem rządu do transformacji cyfrowej, Polska wyróżnia się jako naturalny wybór do inwestycji.

Erald Ghoos i Jakub Dziadkowiec rozmawiają na wydarzeniu OKX Polska w Warszawie

Mica i MiFID: regulacyjny kręgosłup ekspansji OKX

Jakub: Wspomniałeś wcześniej o licencji MICA. To regulacja, która wydaje się być fundamentem waszego podejścia. Co umożliwia ona w Polsce i w całej Europie? I jak daje wam przewagę w porównaniu do innych giełd?

Erald Ghoos: To świetne pytanie. Regulacje są absolutnie centralne dla naszej strategii. Byliśmy jedną z pierwszych globalnych giełd, które uzyskały licencję MICA. Otrzymaliśmy ją 27 stycznia, a zaledwie kilka dni później skutecznie przenieśliśmy ją na cały UE.

Dzięki licencji MICA jesteśmy upoważnieni do oferowania podstawowych usług, takich jak handel spot – kupno, sprzedaż i przechowywanie kryptowalut. To już otwiera szeroki zakres usług finansowych.

Ale na tym nie poprzestaliśmy. Aby zaspokoić potrzeby bardziej zaawansowanych traderów, którzy są zainteresowani lewarowaniem swoich pozycji lub handlem kontraktami terminowymi, dążyliśmy również do uzyskania licencji MiFID (Markets in Financial Instruments Directive). Ta licencja pozwala nam legalnie oferować regulowane instrumenty pochodne – obszar, który często jest niejasny w kryptowalutach.

Uzyskaliśmy licencję MiFID na Malcie i w tej chwili finalizujemy ostatnie kroki w zakresie dokumentacji i zatwierdzeń operacyjnych. Gdy to zostanie zakończone, OKX będzie jedną z niewielu giełd zdolnych do oferowania w pełni regulowanego handlu instrumentami pochodnymi w całej Europie.

Ten podwójny system licencyjny wyróżnia nas. Wielu naszych konkurentów wciąż porusza się po labiryncie regulacyjnym. A gdy egzekwowanie MICA się zaostrzy, niektórzy mogą choćby nie kwalifikować się do dalszej działalności na rynkach takich jak Polska. To daje nam wyraźną przewagę pierwszego ruchu.

Przejrzystość, bezpieczeństwo i znaczenie Proof-of-Reserves

Jakub: To solidna podstawa regulacyjna. Ale czym jeszcze się wyróżniacie? Co użytkownicy kryptowalut zyskują od OKX, czego mogą nie dostać gdzie indziej?

Erald Ghoos: Przejrzystość i bezpieczeństwo są w centrum wszystkiego, co robimy. Naszym pierwszym wyróżnikiem jest zgodność z przepisami – jesteśmy skrupulatni w przestrzeganiu zasad. To część naszego DNA. Na przykład, byliśmy pierwszą globalną giełdą w Europie, która w pełni przestrzegała Travel Rule.

Dla tych, którzy nie są zaznajomieni, Travel Rule to globalne rozporządzenie ustanowione przez FATF (Financial Action Task Force). Wymaga ono, aby giełdy udostępniały informacje o nadawcy i odbiorcy podczas transferów kryptowalut. Oznacza to, iż anonimowe transfery nie są już dozwolone między licencjonowanymi giełdami. Wdrożyliśmy tę zasadę przed innymi, co pokazuje nasze proaktywne podejście do globalnej zgodności.

Naszym drugim filarem jest Proof-of-Reserves. Co miesiąc publikujemy kryptograficznie weryfikowalne dane, aby udowodnić, iż aktywa widoczne na kontach użytkowników są faktycznie przez nas przechowywane 1:1. Żadnych praktyk rezerwy cząstkowej. Żadnych sztuczek. Ten poziom przejrzystości jest czymś, z czego jesteśmy bardzo dumni.

Porównaj to z tradycyjnymi bankami, gdzie pożyczki rezerwy cząstkowej są normą. Wpłacasz swoje pieniądze, ale większość z nich jest pożyczana lub inwestowana. W świecie kryptowalut widzieliśmy, co się stało z FTX. Używali funduszy klientów do inwestycji wewnętrznych, co ostatecznie doprowadziło do ich upadku.

Dlatego nasz miesięczny Proof-of-Reserves to nie tylko funkcja – jest to konieczność budowania zaufania w tej przestrzeni.

Budowanie lokalnych zespołów z globalnym zasięgiem

Jakub: Wspomniałeś także o swojej strategii „globalnej, ale lokalnej”. To bardzo z nami rezonuje w BeInCrypto – mamy lokalne zespoły w ponad 25 krajach. Dlaczego to podejście jest tak ważne dla OKX?

Erald Ghoos: Ponieważ każdy rynek jest unikalny. Potrzeby finansowe różnią się zdecydowanie w zależności od kraju. To, co działa w Holandii, może nie działać w Grecji, Luksemburgu czy Polsce.

Dlatego inwestujemy w budowanie lokalnych zespołów. Te zespoły znają rynek od podszewki. Angażują się w społeczność, uczestniczą w lokalnych wydarzeniach i słuchają, czego ludzie chcą.

W Polsce, na przykład, dowiedziałem się od naszego zespołu, iż metody płatności takie jak BLIK i Zen są niezbędne. Na Malcie, gdzie jestem, nie miałem pojęcia, czym jest BLIK, dopóki moi polscy koledzy mi tego nie wyjaśnili. To jest wartość lokalnej wiedzy.

Chcemy powielać ten model na każdym rynku, na który wchodzimy. Lokalne zespoły pomagają nam dostosować nie tylko nasze oferty produktowe, ale także styl komunikacji, obsługę klienta, a choćby przepływy pracy związane z zgodnością.

Cyfrowa tożsamość, e-administracja i obniżenie bariery wejścia

Jakub: To bardzo przyszłościowe myślenie. Mówiąc o lokalnej adaptacji, Polska jest zaawansowana w dziedzinie tożsamości cyfrowej i e-administracji. Czy planujecie integrację z którymś z naszych systemów e-ID?

Erald Ghoos: Tak, absolutnie. Już prowadzimy rozmowy z dwoma polskimi dostawcami. Jednym z nich jest EID Creative, a nazwa drugiego mi umknęła, ale to również polskie rozwiązanie. Jesteśmy na zaawansowanym etapie integracji tych systemów tożsamości cyfrowej w naszym procesie rejestracji.

To sytuacja, w której wszyscy wygrywają. Zmniejsza to tarcia dla użytkowników i sprawia, iż proces zgodności jest płynniejszy. Zamiast przesyłać dokumenty i czekać dni na zatwierdzenie, użytkownicy mogą zweryfikować swoją tożsamość w kilka sekund, korzystając z systemu, któremu już ufają.

Jest to szczególnie atrakcyjne dla młodszych, obeznanych z technologią użytkowników. W Polsce około 10 mln osób już zarejestrowało się na platformach e-ID. To ogromna grupa demograficzna, która idealnie pasuje do naszej docelowej grupy odbiorców.

Przyszłość płatności: BLIK, stablecoiny i OKX Pay

Jakub: Jeszcze jedna lokalna rekomendacja: BLIK jest tutaj ogromny. jeżeli użytkownicy mogliby kupować kryptowaluty bezpośrednio dzięki BLIK, myślę, iż zdobylibyście wiele serc.

Erald Ghoos: Całkowicie się zgadzam i już nad tym pracujemy. W rzeczywistości mogę potwierdzić, iż w najbliższych tygodniach ogłosimy coś w tej dziedzinie. BLIK to zaufana marka w Polsce. Ludzie używają go do e-commerce, bankowości, a choćby transakcji peer-to-peer.

To ten sam dynamiczny rozwój, który widzimy w innych krajach. W Holandii jest iDEAL. W Belgii to Bancontact. jeżeli nie obsługujesz tych metod płatności, ludzie po prostu nie zaufają twojej platformie.

Dlatego priorytetowo traktujemy tę integrację. Gdy będzie już dostępna, kupowanie kryptowalut w Polsce będzie tak proste, jak kupowanie kawy.

Erald Ghoos prezentuje strategię OKX Europe

Europejska jedność dzięki MICA

Jakub: Porozmawiajmy szerzej o MICA. Czy uważasz, iż naprawdę robi różnicę w całej UE?

Erald Ghoos: Już tak. Przed MICA europejski krajobraz kryptowalutowy był rozdrobniony. Niektóre kraje miały przyjazne regulacje dotyczące kryptowalut. Inne były wrogie. W wielu przypadkach mieliśmy do czynienia z nakładającymi się wymaganiami – różne zastrzeżenia prawne, lokalni inspektorzy ochrony danych, oddzielne licencje, banery na każdej stronie… To był labirynt.

MICA zmienia to wszystko. Tworzy zharmonizowane ramy, które obowiązują w całej UE. Redukuje biurokrację, obniża koszty operacyjne i daje firmom takim jak nasza pewność do skalowania.

Nawet tradycyjne banki reagują pozytywnie. Teraz dokładnie wiedzą, co jest dozwolone, a co nie. Ta jasność to coś, na co czekali gracze instytucjonalni.

Pomaga nam to również z partnerami fiat. Wcześniej banki postrzegały firmy kryptowalutowe jako wysokiego ryzyka. Pobierały dodatkowe opłaty lub odmawiały usług. Teraz, z licencją MICA, jesteśmy traktowani jak EMI lub instytucje płatnicze. Nie jesteśmy już uważani za ryzykownych. Otrzymujemy lepsze ceny, lepsze wsparcie i lepszą infrastrukturę.

Rozszerzanie horyzontów: Przyszłe plany i wizja DeFi

Jakub: Co dalej z OKX w Europie? Czy są plany na nowe rynki w ciągu najbliższych 6 do 12 miesięcy?

Erald Ghoos: Naszym celem jest teraz sukces na pięciu kluczowych rynkach. Jak mówi nasza prezydent, Hong Fang, „Idź najpierw głęboko, potem szeroko”. Chcemy udoskonalić nasze podejście, przetestować, co działa, a następnie powielić ten sukces gdzie indziej.

To powiedziawszy, przygotowujemy się również do ponownego uruchomienia naszych produktów Web3 i DeFi. OKX DeFi już było jedną z silniejszych platform w tej przestrzeni, a teraz budujemy na tym.

Wprowadzamy również OKX Pay — system płatności peer-to-peer oparty na stablecoinach. Ponieważ Tether nie jest już zgodny w Europie z MICA, istnieje możliwość zaoferowania regulowanej, przyjaznej dla euro alternatywy.

OKX Pay jest inspirowany oryginalną wizją Satoshi Nakamoto — systemem finansowym peer-to-peer. Umożliwi użytkownikom wysyłanie płatności stablecoinami bezpośrednio, natychmiastowo i z minimalnymi opłatami. Uważamy to za duży krok naprzód w użyteczności kryptowalut.

IPO: Na razie myśl, jeszcze nie plan

Jakub: Ostatnie pytanie — czy myślicie o wejściu na giełdę z IPO, jak Coinbase lub Circle?

Erald Ghoos: Oczywiście, czasami o tym myślimy. Mamy skalę. Mamy strukturę regulacyjną. Jesteśmy finansowo stabilni. Ale w tej chwili nie ma konkretnych planów. To pomysł, który pozostaje z tyłu głowy; coś, do czego wrócimy, gdy nadejdzie odpowiedni moment.

Jakub: Erald, dziękuję za tę wnikliwą i kompleksową rozmowę. Witam jeszcze raz w Polsce. Mam nadzieję, iż miło spędzisz czas.

Erald Ghoos: Bardzo dziękuję, Jakub. To była przyjemność rozmawiać z tobą i dzielić się naszą wizją OKX w Polsce i całej Europie.

Aby zapoznać się z najnowszą analizą rynku kryptowalut od BeInCrypto, kliknij tutaj.

BeInCrypto Polska - „Najpierw głęboko, potem szeroko”: Erald Ghoos wyjaśnia rozwój OKX w Polsce i Europie