Krosno Glass po upadłości. Strategia wzrostu oparta na produkcie i skali
Spółka kontynuująca tradycję Krośnieńskich Hut Szkła „Krosno” ogłosiła upadłość 27 marca 2009 roku decyzją Sądu Rejonowego w Krośnie. Dziś działa pod marką Krosno Glass i według właścicielki Iwony Pik jest największą ręczną hutą szkła w Europie.
Na 2025 rok firma planuje osiągnąć 300 mln zł przychodów. Celem na kolejne trzy lata jest wzrost do 600 mln zł oraz powrót na giełdę. Właścicielka deklaruje potencjał wzrostu na poziomie 30 proc. już w pierwszym roku realizacji nowej strategii.
Z perspektywy e-commerce najważniejsze jest tempo rozwoju oferty. W niecały rok od przejęcia przedsiębiorstwa wprowadzono 2,5 tys. nowych produktów. Wzorcownia liczy kilka milionów projektów. To oznacza model oparty na szerokim portfolio i szybkim reagowaniu na trendy, co w handlu internetowym przekłada się na widoczność w wyszukiwarce oraz większą powierzchnię sprzedażową na marketplace.
Amazon jako dźwignia
Jednym z głównych motorów wzrostu ma być Krosno Glass e-commerce rozwijane w oparciu o współpracę z Amazonem. Po rozmowach z platformą firma zmieniła strukturę oferty oraz politykę cenową. Efekty pojawiły się szybko. Kolorowe kieliszki stały się bestsellerem w ciągu dwóch miesięcy obecności na platformie.
Sprzedaż rozwija się szczególnie w Stanach Zjednoczonych oraz Australii, gdzie marka jest pozycjonowana w segmencie premium. Produkty dostępne są między innymi w sieci Williams Sonoma. Dla właścicieli e-sklepów to czytelny sygnał, iż polska marka może budować wartość poza rynkiem krajowym, jeżeli łączy silny produkt z odpowiednim pozycjonowaniem cenowym i logistyką cross border.
Zmiana struktury oferty pod wymagania marketplace to element, który warto przeanalizować. Amazon premiuje przejrzystość asortymentu, klarowną politykę cenową i odpowiednie opisy zoptymalizowane pod wyszukiwarkę wewnętrzną. W tym kontekście Krosno Glass wpisuje się w model, w którym platforma nie jest dodatkiem, ale jednym z filarów strategii sprzedaży.
Sieć sklepów jako wsparcie sprzedaży online
Firma prowadzi w tej chwili cztery punkty sprzedaży stacjonarnej. Dwie wyspy handlowe we Wrocławiu oraz punkty w warszawskich centrach handlowych Westfield Arkadia i Westfield Mokotów. Dodatkowo działa outlet w Piasecznie. W planach jest uruchomienie 16 sklepów w Polsce i Europie.
Model zakłada, iż retail ma wspierać rozwój online. Sklepy stacjonarne pełnią funkcję ekspozycji marki oraz budowania świadomości produktu. Właścicielka wskazuje, iż wyzwaniem w Polsce pozostaje dostępność i storytelling, czyli umiejętność pokazania wartości produktu. Dla przedsiębiorców z branży e-commerce to przykład podejścia omnichannel, w którym fizyczna obecność wzmacnia sprzedaż internetową. Sklep nie jest konkurencją dla e-commerce, ale narzędziem zwiększającym konwersję i rozpoznawalność marki.
Przeczytaj również: JoyExpress w Europie. JD.com uruchamia własną sieć kurierską
FAQ. Krosno Glass i rozwój sprzedaży online
- Czym jest Krosno Glass e-commerce?
To strategia sprzedaży online oparta na dynamicznym rozwoju oferty, ekspansji na Amazonie oraz sprzedaży cross border do USA i Australii. E-commerce jest jednym z głównych motorów wzrostu przychodów spółki. - Ile nowych produktów wprowadziła firma po przejęciu?
W niecały rok wprowadzono 2,5 tys. nowych produktów. Dane pochodzą z rozmowy właścicielki w programie „Biznes Klasa” serwisu money.pl. - Jakie są cele finansowe Krosno Glass?
Na 2025 rok spółka planuje 300 mln zł przychodów. W ciągu trzech lat sprzedaż ma wzrosnąć do 600 mln zł. Firma rozważa również powrót na giełdę. - Dlaczego Amazon jest najważniejszy w strategii?
Platforma umożliwia szybkie skalowanie sprzedaży zagranicznej oraz dotarcie do klientów w segmencie premium. Odpowiednia optymalizacja oferty i cen pozwoliła osiągnąć status bestsellera w ciągu dwóch miesięcy. - Jakie wnioski dla e-sklepów płyną z tego case study?
Kluczowe znaczenie ma tempo wdrożeń produktowych, dopasowanie oferty do wymagań marketplace oraz równoległe budowanie marki w modelu omnichannel.
