23 godzin temu
OVHcloud wzmacnia swoją obecność w Europie Wschodniej. Od początku listopada 2025 r. za rozwój sprzedaży w regionie odpowiada Grzegorz Soczewka, nowy VP Sales na Europę Wschodnią. To ruch, który można odczytać szerzej: największy europejski dostawca chmury nie chce już tylko być alternatywą dla hiperskali. Chce grać w lidze tych, którzy definiują zasady, zwłaszcza w obszarach, gdzie suwerenność danych staje się nie mniej istotna niż cena usług.
Zmiana przychodzi w ciekawym momencie. Według danych Eurostatu, europejski rynek chmury rośnie szybciej niż globalny średni przebieg, bo w administracji publicznej i sektorach regulowanych tempo wdrażania chmury dopiero się rozpędza. Jednocześnie widać, iż instytucje rządowe, sektor finansowy czy operatorzy przemysłowi wchodząc w AI nie chcą robić tego na ślepo. W 2025 r. największe projekty AI w Europie – zarówno te prywatne, jak i wspierane publicznie – mają w briefach słowa “sovereign”, “control”, “auditability”. Ta semantyka działa na korzyść OVHcloud.
Nowa strategia Go-To-Market, Be Ahead ma być odpowiedzią na ten trend i ma przenieść Europę Wschodnią z roli secondary region do roli rynku, który generuje popyt z własnej logiki lokalnej, a nie tylko korzysta z globalnego portfolio. Soczewka deklaruje budowę ekosystemu, który połączy partnerów i klientów w bardziej przewidywalną maszynę komercjalizacyjną. W Polsce i regionie ma to sens. Partnerzy nie potrzebują kolejnego katalogu usług. Potrzebują centrów decyzyjnych, które rozumieją ich kontekst: od regulacji AML w fintechach po specyfikę sprzedaży AI do przemysłu, gdzie wdrożenie LLM czy MLOps jest tylko etapem, a ROI rozliczane jest z efektywności procesu end-to-end.
W sektorach takich jak public, finansowy, nowa generacja AI ma już inny charakter niż w latach 2022–2023. Nie chodzi o modele jak największe” tylko o modele kwalifikowane, kontrolowalne, z danymi, które można dowieźć regulatorowi. Europejski cloud ma w tej układance naturalny moment — ale musi dowieźć wartość biznesową szybciej niż AWS, Azure i Google.
W tym kontekście doświadczenie Soczewki z projektami AI może okazać się pragmatycznym atutem. W poprzednich rolach pracował zarówno ze środowiskami globalnych vendorów, jak i z polskimi firmami, które budowały własne modele sprzedażowe wokół AI i automatyzacji procesów. To jest doświadczenie, którego rynek dzisiaj nie przecenia: partnerzy chcą mieć ludzi, którzy widzieli AI go to market w praktyce i wiedzą, gdzie ta narracja może się wyłożyć.
Jeśli OVHcloud chce wschodniej Europie urosnąć realnie, nie tylko w PR-owych benchmarkach, to warunkiem będzie właśnie operacjonalizacja suwerenności. Nie jako hasło polityczne, ale jako zestaw produktów i kontraktów, które faktycznie przenoszą dane i AI bliżej klienta, a nie dalej do globalnego governance. Nowy lider sprzedaży ma w tym scenariuszu rolę operacyjną: musi dostarczyć partnerom narzędzia, by suwerenność danych przełożyła się na pipeline i marżę, a nie tylko slajdy. jeżeli się uda — region może wyjść z roli peryferii i stać się realnym generatorem wzrostu.
