Walka z nałogiem, chęć zadbania o zdrowie, zmiana pracy, rozwój nowej pasji – początek roku to czas, w którym wiele osób podejmuje postanowienia, marzy o zmianach i szuka sposobów na poprawę swojego życia zawodowego, finansowego i osobistego. W tym kontekście sprzedaż bezpośrednia może oferować unikalne możliwości realizacji tych celów. Branża ta, w Polsce reprezentowana przez Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB), od lat dostarcza rozwiązań dla osób poszukujących niezależności, elastyczności i rozwoju zawodowego.
Sprzedaż bezpośrednia łączy możliwość rozwoju osobistego z szansą na zbudowanie stabilnego zaplecza finansowego. W Polsce sektor ten generuje roczne obroty na poziomie 4 miliardów złotych, a około 800 tysięcy osób aktywnie działa w branży.
„Sprzedaż bezpośrednia to przestrzeń rozwoju osobistego, która daje możliwość rozwijania kompetencji przydatnych w każdej branży. Od budowania relacji, przez negocjacje, po zarządzanie zespołami – te umiejętności są najważniejsze we współczesnym świecie pracy. Co więcej, elastyczność i możliwość pracy w wybranym przez siebie czasie czynią branżę doskonałą opcją dla tych, którzy szukają bardziej spersonalizowanego podejścia do kariery” – mówi Tomasz Muras, dyrektor generalny PSSB.
Aż 80% dystrybutorów to kobiety – świadczy to o atrakcyjności branży dla osób, które szukają elastycznego modelu pracy. Przybywa także mężczyzn. Taki rodzaj działalności jest szczególnie ceniony przez osoby, które chcą równoważyć życie zawodowe z osobistym. Co więcej, dla 12% dystrybutorów kooperacja z firmami sprzedaży bezpośredniej stanowi główne źródło dochodu, a dla pozostałych jest to sposób na dodatkowe zarobki, zakupy na preferencyjnych warunkach lub hobby.
Sprzedaż bezpośrednia dla pokolenia Z, ale i osób dojrzałych
Ostatnie działania PSSB, takie jak udział w targach pracy w Krakowie i Warszawie, miały na celu zainteresowanie branżą młodszych pokoleń. Tak zwany Gen Z, który ceni niezależność i możliwość pracy zdalnej, może dostrzec w sprzedaży bezpośredniej okazję do realizacji swoich ambicji zawodowych w elastyczny sposób.
„Dla młodych ludzi, którzy często stawiają na autentyczność i budowanie relacji, sprzedaż bezpośrednia stwarza idealne warunki do wykorzystania ich umiejętności społecznych i technologicznych. Współczesna sprzedaż bezpośrednia to przecież nie tylko spotkania osobiste, ale także działania w mediach społecznościowych i budowanie sieci online” – zauważa Tomasz Muras.
Sprzedaż bezpośrednia jest również atrakcyjna dla osób w wieku 45-55 lat, które często doświadczają wypalenia zawodowego, chcą się przebranżowić lub poszukują większej niezależności. Wiele z tych osób znajduje w sprzedaży bezpośredniej nową ścieżkę kariery, która pozwala im nie tylko na osiągnięcie lepszego balansu między pracą a życiem osobistym, ale także na budowanie sieci kontaktów i rozwój kompetencji.
„Osoby dojrzałe dysponują ogromnym potencjałem wynikającym z doświadczenia życiowego i zawodowego. W sprzedaży bezpośredniej mogą nie tylko wykorzystać swoje umiejętności, ale także rozwijać nowe, budując przy tym solidne fundamenty niezależności finansowej” – mówi Muras.
Przełomowe zmiany w branży – studia Executive MBA
Jednym z najbardziej przełomowych wydarzeń dla branży sprzedaży bezpośredniej w 2024 roku było wprowadzenie nowego kierunku studiów – Executive MBA dedykowanego sprzedaży bezpośredniej i marketingowi sieciowemu. Program, realizowany przez Wyższą Szkołę Nauk Społecznych Pedagogium, to pierwszy tego typu projekt w Europie.Program studiów obejmuje trzy semestry obowiązkowe oraz jeden fakultatywny, koncentrujący się na nauce języków. Zajęcia prowadzone są przez praktyków biznesu, w tym liderów MLM, ekspertów i mówców motywacyjnych.
„To niezwykle istotny krok dla naszej branży. Po raz pierwszy sprzedaż bezpośrednia i marketing sieciowy zostały uznane za pełnoprawną profesję, co otwiera nowe możliwości dla osób chcących rozwijać się w tej dziedzinie” – komentuje dyrektor generalny PSSB, który również należy do grona wykładowców.
Trendy w sprzedaży bezpośredniej
Sprzedaż bezpośrednia dynamicznie dostosowuje się do zmieniającego się świata, a nadchodzące trendy wskazują na kilka kluczowych kierunków rozwoju. Po pierwsze, personalizacja oferty staje się priorytetem. Klienci oczekują produktów i usług dostosowanych do ich indywidualnych potrzeb, dlatego konieczne pozostało lepsze zrozumienie ich oczekiwań. Kolejnym istotnym trendem jest rosnąca rola ekologii i etyki w konsumpcji. Konsumenci coraz częściej wybierają produkty od firm, które dbają o zrównoważony rozwój i przejrzystość procesów.
„Profesjonalizacja branży jest następnym krokiem na drodze jej rozwoju. Programy takie jak Executive MBA wskazują, iż liderzy będą musieli poszerzać swoje kompetencje menedżerskie i sprzedażowe, aby sprostać wymaganiom współczesnego rynku. Wreszcie, media społecznościowe stają się podstawowym narzędziem w budowaniu relacji i promocji. Sprzedawcy bezpośredni chętniej wykorzystują platformy takie jak Instagram, Facebook czy TikTok do interakcji z klientami i promowania produktów. Dystrybutorzy mogą dzięki temu łączyć tradycyjną sprzedaż z nowoczesnymi strategiami marketingowymi” – komentuje dyrektor generalny PSSB.
Agencja Pełka i Partnerzy
