6 miesięcy temu
Nawet kilka procent marży mogą stracić firmy działające w modelu cross-border e-commerce, o ile nie potraktują na poważnie transakcji zagranicznych. Shoper i Ebury zawarły porozumienie, za pomocą którego e-sprzedawcy zyskają narzędzia rozwiązujące ten problem. Umożliwiają one zarządzanie ryzykiem kursowym przy sprzedaży na wielu rynkach i w wielu walutach.
Ebury, globalny dostawca rozwiązań płatniczych dla firm, podpisał porozumienie o współpracy ze spółką Shoper, wspierającą zakładanie i prowadzenie sklepów internetowych oraz oferującą narzędzia wspierające sprzedaż na platformach marketplace. Obie strony porozumienia są jednymi z liderów w swoich branżach – Shoper jest najchętniej wybieraną w Polsce platformą do prowadzenia sprzedaży internetowej na abonament, zaś fintech Ebury w zakresie obsługi rozliczeń cross-border e-commerce.
Obie firmy łączy to, iż oferują narzędzia wspierające polskie firmy z branży e-commerce w ekspansji na zagraniczne rynki (cross-border e-commerce). Dzięki współpracy partnerskiej Ebury i Shopera polscy e-sprzedawcy zyskają narzędzia do wyjścia na rynki zagraniczne, a także zarządzanie ryzykiem kursowym przy sprzedaży w wielu walutach.
Współpraca Ebury z Shoperem rozpoczyna się w momencie, w którym gwałtownie wzrasta liczba polskich firm sprzedających on-line, rozważających albo rozpoczynających działalność za granicą. Z badań Shopera wynika, iż ekspansję międzynarodową planuje 14 proc. klientów tej firmy. Potencjał do rozwoju zagranicznej e-sprzedaży potwierdzają też dane Eurostatu: 5,9 proc. polskich przedsiębiorstw w 2021 r. sprzedawało online za granicę na europejskie rynki – podczas gdy unijna średnia to 8,1 procent.
Zainteresowanie gwałtownie wzrasta
– Zainteresowanie cross-borderem gwałtownie wzrasta, dlatego opracowaliśmy nasz model współpracy. Umożliwia on obecnym i przyszłym klientom platformy Shoper dostęp do naszych unikalnych rozwiązań w zakresie międzynarodowej bankowości transakcyjnej i zarządzania ryzykiem. Wskazałbym wśród nich przede wszystkim rachunki walutowe z wirtualnym numerem IBAN dostępne na ponad 30 rynkach, możliwość odbierania należności w ponad 40 walutach, wsparcie w zarządzaniu ryzykiem walutowym i finansowanie zakupów. Dzięki takim rozwiązaniom e-eksporterzy mogą chronić swoje marże, obniżają koszty transakcji finansowych i znacznie przyspieszają proces rozliczeń – mówi Jakub Makurat, Country Manager Ebury na Polskę, Czechy, Słowację i państwa bałtyckie.
– Rozmawiamy z naszymi sprzedawcami i wsłuchujemy się w ich potrzeby. Z tych interakcji wynika, iż wielu z nich rozważa ekspansję na rynki zagraniczne, szukając pomocy doświadczonych ekspertów. Naszym celem jest zapewnienie kompleksowego wsparcia sklepom internetowym, które planują podobne kroki. Partnerstwo z Ebury to istotny element tej oferty, znacząco podnoszący kompetencje polskich e-sklepów w obszarze rozliczeń i ochrony przed ryzykiem kursowym – podkreśla Łukasz Piechowiak, Head of Financial Services w Shoper.
Jakub Makurat i Łukasz Piechowiak podkreślają, iż właściciele sklepów internetowych, którzy planują sprzedaż w modelu cross-border e-commerce, często pomijają aspekt transakcyjny. Zapominają np. o tym, jak istotne są koszty wynikające z przewalutowania transakcji. Firmy mogą w ten sposób tracić choćby 4–5 proc. przychodów, co znacząco zmniejsza marżę, a choćby powoduje jej utratę. Sprzedawcy cross-border e-commerce są jednak w stanie zapobiegać erozji marży, stosując dostępne rozwiązania i zabezpieczenia przed ryzykiem kursowym.
– Spodziewamy się, iż nasza kooperacja z Ebury ułatwi naszym sprzedawcom rozwinięcie skali swojej działalności i wejście na kolejne rynki zagraniczne, w tym te spoza UE. Co ważne, z tych rozwiązań może skorzystać każdy rodzaj działalności – zarówno duże, jak i średnie oraz małe firmy – komentuje Łukasz Piechowiak.
– Shoper stale rozbudowuje własny ekosystem różnego rodzaju usług i narzędzi dla sklepów internetowych. Wspólnie zagwarantowaliśmy, iż elastyczne i bezpieczne rozwiązania transakcyjne staną się jego częścią – dodaje Jakub Makurat.
