2 godzin temu
Snowflake intensyfikuje swoje działania w obszarze sztucznej inteligencji, kierując ofertę bezpośrednio do start-upów. Firma ogłosiła start programu Snowflake for Startups, który ma na celu ułatwienie młodym firmom technologicznym budowy i skalowania zaawansowanych aplikacji AI. To strategiczny ruch, który ma wzmocnić ekosystem Snowflake i przyciągnąć nową falę innowatorów, zanim zwiążą się z konkurencyjnymi platformami chmurowymi.
Obniżenie progu wejścia
Głównym problemem dla wielu start-upów AI jest konieczność budowy i zabezpieczania złożonej infrastruktury, co pochłania czas i kapitał, które mogłyby być przeznaczone na rozwój produktu. Snowflake adresuje ten problem, oferując dostęp do tej samej, gotowej infrastruktury klasy korporacyjnej, na której opierają się jego własne usługi, takie jak Cortex AI.
W praktyce oznacza to, iż start-upy mogą pominąć etap budowania fundamentów i od razu skupić się na tworzeniu swoich modeli i aplikacji w bezpiecznym, zarządzanym środowisku. Otrzymują dostęp do mocy obliczeniowej i popularnych modeli LLM, co pozwala im szybciej wdrażać rozwiązania i docierać do klientów.
Cztery filary wsparcia
Inicjatywa Snowflake opiera się na czterech kluczowych elementach, wykraczających poza samą technologię:
1. Strategia Go-To-Market: Start-upy otrzymują możliwość dystrybucji swoich aplikacji i rozwiązań przez Snowflake Marketplace, co daje im dostęp do bazy ponad 12 000 potencjalnych klientów korporacyjnych. Jest to potężne narzędzie do szybkiego budowania trakcji rynkowej.
2. kooperacja z Venture Capital: Firma zacieśnia współpracę z czołowymi funduszami VC, takimi jak Greylock Partners, Redpoint Ventures czy Altimeter. Spółki portfelowe tych funduszy uzyskują preferencyjne warunki, w tym darmowe kredyty na usługi Snowflake. Z kolei Snowflake Ventures, ramię inwestycyjne firmy, planuje zwiększyć tempo własnych inwestycji o ponad 30% w tym roku.
3. Akceleracja i Doradztwo: Program Snowflake Startup Accelerator zapewnia uczestnikom wsparcie techniczne, kredyty na platformę oraz doradztwo w zakresie strategii rynkowej. Inicjatywa cieszy się rosnącym zainteresowaniem, notując ponad 300% wzrost liczby aplikacji w bieżącym roku.
4. Fizyczna Przestrzeń: W Menlo Park w Dolinie Krzemowej powstaje SVAI Hub – centrum coworkingowe i eventowe. Ma ono służyć jako miejsce spotkań, ułatwiając start-upom budowanie relacji z zespołem Snowflake, funduszami VC i innymi kluczowymi graczami z branży AI.
Działania Snowflake to podręcznikowy przykład budowania przewagi konkurencyjnej poprzez tworzenie silnego ekosystemu. W czasach, gdy AWS, Google Cloud i Microsoft Azure również intensywnie zabiegają o względy start-upów AI, zaoferowanie kompleksowego pakietu – od infrastruktury, przez finansowanie, po wsparcie w sprzedaży – jest kluczowe. Dla Snowflake to inwestycja w przyszłość: start-upy, które odniosą sukces na ich platformie, staną się w przyszłości dużymi, lojalnymi klientami. Program ten jest więc nie tyle aktem filantropii, co przemyślaną strategią biznesową mającą na celu ugruntowanie pozycji firmy jako centralnego punktu dla nowej generacji rozwiązań opartych na danych i sztucznej inteligencji.
