Wielkie pieniądze w świecie CFD – ile naprawdę zarabiają CEO topowych brokerów?

Wyobraź sobie, iż Twoje decyzje wpływają na miliony inwestorów na całym świecie. Codziennie budzisz się z poczuciem, iż od Twojej strategii zależą setki milionów dolarów przychodu. I iż co roku na konto wpływa kwota, za którą można kupić luksusowy apartament w Londynie albo jacht na Majorce. Tak wygląda rzeczywistość CEO największych brokerów CFD i Forex. To nie tylko menedżerowie – to liderzy firm będących jednocześnie korporacjami finansowymi i zaawansowanymi technologicznie startupami, działającymi pod ostrym okiem regulatorów i wymagających akcjonariuszy. Jakie wynagrodzenie otrzymują za swoją pracę? To zależy. Poniżej znajdziecie zestawienie rocznych wynagrodzeń pięciu CEO popularnych brokerów Forex/CFD.

Kim jest CEO brokera CFD/Forex?

CEO (Chief Executive Officer) to najwyższe stanowisko w strukturze firmy brokerskiej. W branży CFD i Forex jego rola jest wyjątkowo wymagająca, bo łączy zarządzanie globalną firmą finansową z prowadzeniem spółki technologicznej działającej pod ścisłym nadzorem regulatorów.

Do codziennych obowiązków prezesa należy m.in.:

• wyznaczanie strategii rozwoju i kierunków ekspansji,
• nadzorowanie wyników finansowych i marż,
• dbanie o relacje z inwestorami, partnerami i mediami,
• zarządzanie zespołem menedżerów odpowiedzialnych za sprzedaż, marketing, technologię i obsługę klienta,
• utrzymywanie zgodności działalności z wymogami regulatorów na wielu rynkach.

To praca pod ciągłą presją – każda decyzja może wpłynąć na setki tysięcy klientów i notowania spółki. Nic dziwnego, iż wynagrodzenia na tym szczeblu należą do najwyższych w sektorze finansowym.

Pensja to dopiero początek

Pakiet wynagrodzenia CEO w branży brokerskiej rzadko ogranicza się do stałej pensji. Rzadko kiedy sama pensja przekracza 20% całości wynagrodzenia, a na całość zwykle składa się:

• pensja bazowa – stabilny, przewidywalny dochód,
• premie roczne i kwartalne – uzależnione od realizacji celów,
• długoterminowe programy motywacyjne (LTIP) – akcje i opcje powiązane z wynikami spółki,
• dodatkowe benefity – samochód służbowy, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, szkolenia.

W spółkach giełdowych bonusy i akcje potrafią stanowić choćby 70–80% całego pakietu, a to oznacza, iż w dobrym roku wynagrodzenie może wystrzelić w kosmiczne kwoty.

Ile zarabia Omar Arnaout w XTB?

Przykład prezesa XTB pokazuje, iż również w Polsce można zarabiać jak topowy menedżer z Zachodu – choć oczywiście w skali dostosowanej do rynku.

Omar Arnaout w 2024 roku otrzymał około 2 mln zł wynagrodzenia brutto. Składało się ono z:

• 1,2 mln zł pensji bazowej,
• około 800 tys. zł części zmiennej (premii), uzależnionej od wyników finansowych spółki.

XTB to jeden z największych polskich brokerów, notowany na GPW, działający w kilkunastu krajach i obsługujący ponad milion klientów. W 2024 roku firma wypracowała 1,873 mld zł przychodu oraz 857 mln zł zysku netto, co zapewniło solidne podstawy do wypłaty wysokich premii zarządowi.

Zarobki liderów w liczbach

Choć struktura wynagrodzeń jest podobna w całej branży, kwoty różnią się w zależności od skali działalności, lokalizacji i statusu giełdowego spółki. W Europie Zachodniej i Izraelu wynagrodzenia topowych prezesów często przekraczają $4–5 mln rocznie, a w przypadku założycieli spółek mogą sięgać choćby $20 mln, głównie dzięki dywidendom.

Podsumowanie – więcej niż tylko pieniądze

Zarobki prezesów brokerów CFD/Forex są imponujące, ale patrząc głębiej, można dostrzec kilka ważnych trendów:

1. Zależność od wyników – w największych spółkach bazowa pensja stanowi tylko 20–25% całego pakietu. Reszta to premie i akcje powiązane z wynikami finansowymi i długoterminową wartością dla akcjonariuszy.
2. Globalna konkurencja o talenty – spółki notowane na giełdzie muszą płacić stawki porównywalne z firmami z Londynu, Nowego Jorku czy Tel Awiwu, jeżeli chcą zatrudnić i utrzymać najlepszych menedżerów.
3. Siła akcjonariatu – najwięksi „wygrani” to często nie ci, którzy mają najwyższą pensję, ale ci, którzy posiadają znaczące pakiety akcji (np. Peter Cruddas z CMC Markets).
4. Polska vs. Zachód – choć w Polsce stawki są niższe, struktura wynagrodzeń jest podobna, a przy dynamicznym wzroście branży dystans powoli się zmniejsza.

Dla inwestorów takie dane to nie tylko ciekawostka – analiza polityki wynagrodzeń zarządu często ujawnia, jakie priorytety ma spółka. jeżeli premia zależy od wzrostu liczby klientów lub marży, można spodziewać się, iż firma skupi się właśnie na tych obszarach. Ostatecznie, wysokość czeku, jaki co roku otrzymuje prezes, to nie tylko nagroda za miniony rok – to także sygnał dla rynku o ambicjach, kondycji i strategii całej organizacji.