Zakupy zaczynają się wcześniej, niż myślisz
Z badania PayPo wynika, iż 41 proc. rodziców zaczyna kompletowanie wyprawki już na miesiąc przed początkiem roku szkolnego (czyli w pierwszej połowie sierpnia). 28 proc. rusza z zakupami dwa tygodnie przed 1 września, a tylko 8 proc. zostawia wszystko na ostatnią chwilę. Co ciekawe, aż 17 proc. badanych planuje zakupy rozłożone na całe wakacje.
Dla e-commerce to konkretna wskazówka. Kampanie sprzedażowe powinny startować już w lipcu. Warto też przygotować system retargetingu dla użytkowników, którzy tylko przeglądają ofertę, a decyzje zakupowe podejmują dopiero po czasie.
Co kupują rodzice przed 1 września
Najczęściej kupowane produkty to przybory szkolne (88 proc.), odzież sportowa (74 proc.), codzienna (70 proc.), podręczniki (72 proc.) i plecaki (55 proc.). Sprzęt elektroniczny (14 proc.) i meble do pokoju ucznia (17 proc.) znajdują się na końcu listy.
Dla e-sklepów oznacza to, iż warto postawić na gotowe zestawy produktów. Na przykład pakiety pierwszak lub licealista, które łączą funkcjonalność z oszczędnością czasu. Klient nie chce wybierać każdej rzeczy osobno. Oczekuje podpowiedzi i wygodnych rozwiązań.
Ile wydajemy na wyprawkę i dlaczego więcej
Najczęstszy budżet na wyprawkę szkolną dla jednego dziecka mieści się w przedziale 251–500 zł (36 proc. wskazań). Kolejne 21 proc. rodziców deklaruje wydatki rzędu 501–750 zł. Co szósty rodzic planuje przeznaczyć na wyprawkę 751–1000 zł, a 11 proc. przekroczy 1000 zł.
32 proc. badanych przyznaje, iż w tym roku wyda więcej niż przed rokiem. Powody? Wzrost cen produktów (72 proc.), konieczność zakupu większej liczby rzeczy (34 proc.) i wyprawka dla większej liczby dzieci (10 proc.).
Jeżeli prowadzisz e-commerce z produktami wchodzącymi w skład szkolnej wyprawki to dla Ciebie okazja, by zbudować ofertę opartą na przejrzystości cenowej i realnej wartości. Na przykład zestawy z gwarancją ceny, porównania rok do roku czy komunikacja inflacja pod kontrolą.
Jak odzyskać porzucone koszyki? 4 kroki do sukcesu w e-commerce
Co może zrobić e-sklep, żeby zwiększyć sprzedaż wyprawkową
-
Zacznij promocję wcześniej. Kampanie warto uruchomić już w lipcu.
-
Twórz zestawy tematyczne. Na przykład „dla ucznia liceum”, „na WF”.
-
Segmentuj klientów. Inne potrzeby ma rodzic jedynaka, inne rodzina z trójką dzieci.
-
Uprość proces zakupowy. Intuicyjny checkout i opcje dostawy są dziś kluczowe.
-
Komunikuj wartość, nie tylko cenę. Pokazuj trwałość, jakość i wygodę.
Chcesz, by Twój sklep internetowy zarabiał więcej? Pobierz teraz bezpłatny e-book „Dochodowy e-commerce 2025”. To aż 270 stron wskazówek od praktyków e-handlu.
