9 godzin temu
Warszawa, 30.01.2026 (ISBnews) – XTB oczekuje, iż pozyska co najmniej 1 mln nowych klientów w tym roku, poinformował prezes Omar Arnaout.
„Zakładamy, iż pozyskamy 1 mln nowych klientów” – powiedział Arnaout podczas wideokonferencji.
Spółka ocenia także, iż w 2026 roku łączne koszty działalności operacyjnej mogą kształtować się na poziomie wyższym choćby o ok. 30% r/r, a koszty marketingu mogą wzrosnąć o ok. 50% r/r, poinformował członek zarządu do spraw finansowych Paweł Szejko.
„Jednocześnie zakładamy, iż średni koszt pozyskania klienta powinien pozostać na poziomie porównywalnym do tego, jaki zaobserwowaliśmy w latach 2023-2025. Wraz ze wzrostem zakładanych kosztów marketingu podnieśliśmy także istotnie nasze ambicje jako zarząd, co do liczby pozyskiwanych w 2026 roku nowych klientów. W tym roku nasz plan minimum zakłada pozyskiwanie średnio co najmniej między 250 a 290 tys. nowych klientów kwartalnie” – powiedział Szejko.
„Przekraczamy nasze szacunki i w tym roku też się tego spodziewamy” – dodał Arnaout.
W całym ub.r. do XTB dołączyło ponad 864 tys. nowych klientów wobec 498 tys. rok wcześniej. Rekordowa była także liczba aktywnych klientów, która wyniosła 1,19 mln. Przełożyło się to z kolei na rekordowe w historii spółki obroty i przychody, podkreślił członek zarządu XTB.
Dodatkowo w perspektywie średnioterminowej, rozumianej jako horyzont trzyletni (2027-2029) zarząd XTB ocenia, iż nakłady na marketing mogą rosnąć ok. 30-40% r/r przy jednoczesnym założeniu, iż średni koszt pozyskania klienta powinien być na podobnym poziomie jak w latach 2023-2026.
„Naszą ambicją w perspektywie średnioterminowej jest wzrost liczby nowych klientów ok. 30% r/r” – zaznaczył Szejko.
W ubiegłym roku koszty działalności operacyjnej XTB wyniosły 1,3 mld zł i były wyższe o 48% r/r. Największe wzrosty wystąpiły w obszarze marketingu. Koszty te wzrosły o 70% r/r, co przełożyło się z kolei na pozyskanie rekordowej liczby nowych klientów przy jednoczesnym zachowaniu efektywności kosztowej, pokreślił.
„Koszt pozyskania klienta wyniósł ok. 700 zł, czyli nie zmienił się w stosunku do 2024 roku. Priorytetem dla nas na 2026 rok jest dalszy przyrost bazy klienckiej oraz budowanie marki globalnej” – zaznaczył członek zarządu XTB.
XTB na koniec ubiegłego roku posiadało 1,99 mld zł własnych środków pieniężnych, co stanowiło blisko 22% sumy bilansowej.
„Dzięki bardzo dobrej kondycji finansowej możemy być spółką dywidendową i konsekwentnie od lat dzielić się z akcjonariuszami wypracowanym zyskiem. Biorąc pod uwagę ostatnie stanowisko KNF w zakresie polityki dywidendowej domów maklerskich z grudnia ubiegłego roku spełniamy kryteria do wypłaty do 75% zysku za 2025 rok w formie dywidendy. Oficjalną rekomendację w tym zakresie planujemy jako zarząd przedstawić po publikacji raportu rocznego czyli w marcu tego roku” – wskazał Szejko.
Grupa XTB jest europejskim domem maklerskim, specjalizującym się w instrumentach finansowych będących przedmiotem obrotu na rynku pozagiełdowym i giełdzie. Od 2002 roku działa na rynkach zagranicznych, gdzie oferuje klientom zaawansowane technologicznie aplikacje transakcyjne. Spółka jest notowana na GPW od 2016 r.
(ISBnews)
