Zachwyt na prezentacji i nagła cisza: jak pośrednik nieruchomości znajduje prawdziwe ‘ALE’?

Zdjęcie: Pośrednik nieruchomości pokazuje dom klientom, obok zamyślona agentka – ilustracja do case study o rezygnacji po prezentacji


Bywa tak, iż jako pośrednik nieruchomości masz ofertę, która teoretycznie powinna sprzedać się „sama”. Klienci wchodzą do środka, rozglądają się i widać zachwyt. Padają słowa typu: „wow”, „ale klimat”, „tu byśmy mogli mieszkać”. Prezentacji jest dużo. Zainteresowanie realne. Wszystko wygląda jak sprzedaż za chwilę. A potem… mija kilka dni i słyszysz: „Wie Pan/Pani… jednak nie.”...