Cena to nie wszystko. Jak budować sprzedaż i marżę z commercial excellence?

Zdjęcie: Walki o klienta nie wygrywa się już tylko atrakcyjną ceną, ale umiejętnością zarządzania całym systemem wartości (fot. Katarzyna Ledwon/Shutterstock)


Inflacja zwolniła, ale pozostawiła po sobie trwały ślad w zachowaniu konsumentów. Klienci pozostali wyczuleni na cenę – nauczyli się uważniej kontrolować wydatki, a porównywanie ofert stało się codziennym nawykiem wielu z nich. Jak w takich realiach budować sprzedaż i dbać o marże?