2 dni temu
Grupa Esotiq & Henderson, lider segmentu bielizny premium, inwestuje w technologie, ekspansję zagraniczną i kompetencje omnichannel, a jednocześnie notuje rekordowe wyniki sprzedaży. Po trzech kwartałach 2025 roku spółka osiągnęła najwyższy w historii poziom sprzedaży online (+50% r/r). Do zespołu dołączyła również Julka Justyna Derdzikowska, obejmując stanowisko CEO Esotiq & Henderson.
Grupa Esotiq & Henderson wypracowała po trzech kwartałach 2025 roku 234,9 mln zł skonsolidowanych przychodów ze sprzedaży (+8,3% r/r), utrzymując 67% marżę brutto na sprzedaży.
W dziewięciu miesiącach 2025 roku Grupa osiągnęła 22,6 mln zł EBITDA, 10,0 mln zł EBIT oraz 5,6 mln zł zysku netto. Zysk brutto na sprzedaży wyniósł 157,8 mln zł, przy utrzymaniu 67% marży brutto na sprzedaży. W okresie styczeń–październik 2025 roku skonsolidowane przychody ze sprzedaży wzrosły do 256,8 mln zł, co oznacza około 9% wzrostu r/r.
Kanał e-commerce motorem wzrostu
W trzecim kwartale spółka wypracowała 92,4 mln zł przychodów (+13,8% r/r), 8,6 mln zł EBITDA (+13,3% r/r) oraz 2,4 mln zł zysku netto (+78,2% r/r). Szczególnym motorem wzrostu był kanał e-commerce – sprzedaż internetowa wyniosła 29,2 mln zł i wzrosła o 50% r/r, co jest najlepszym wynikiem w historii Grupy. Narastająco, w okresie 10 miesięcy 2025 roku, sprzedaż online wyniosła 75,2 mln zł (+40% r/r).
– Trzeci kwartał był dla nas korzystnym okresem, silny popyt na bieliznę i kostiumy kąpielowe przełożył się na dobre wyniki sprzedażowe i pozwolił utrzymać wysoką, stabilną marżę brutto na poziomie 67 procent po dziewięciu miesiącach 2025 roku – mówi Mariusz Jawoszek, Prezes Zarządu ESOTIQ & Henderson.
Grupa w trzecim kwartale 2025 roku odnotowała 55,6 mln zł kosztów SG&A (+12,2% r/r), Spółka wdraża działania optymalizacyjne, które mają przełożyć się na poprawę efektywności kosztowej w kolejnych miesiącach. W ocenie Zarządu podjęte inicjatywy przynoszą już widoczne rezultaty.
Wyższe koszty SG&A są efektem intensywnego sezonu, zmian w obszarze logistyki, oraz przygotowań promocyjnych do najmocniejszego, czwartego kwartału. Równolegle prowadzimy inicjatywy optymalizacyjne – w drugim kwartale nowy operator logistyczny obsługiwał jedynie kanał internetowy, natomiast w tej chwili przejmuje już pełną obsługę wszystkich kanałów oraz całego magazynu. Przeniesienie magazynu do InPostu pozwoliło skrócić czas realizacji zamówień z około pięciu dni do zaledwie 24 godzin, co stanowi ogromny skok jakościowy. Jesteśmy już w fazie intensywnych przygotowań do końcówki roku, kiedy – dzięki Black Friday oraz sezonowi świątecznych zakupów generowany jest największy wolumen sprzedaży. jeżeli utrzymamy obecne tempo, 2025 rok będzie udany dla Grupy Esotiq – podkreśla Mariusz Jawoszek, Prezes Zarządu Esotiq & Henderson.
Grupa kontynuuje działania ukierunkowane na dalsze wzmacnianie pozycji na rynku bieliźnianym premium, rozwój eksportu i umacnianie kompetencji omnichannel. Spółka podkreśla, iż kolejne kwartały będą koncentrować się na ekspansji zagranicznej, rozwoju technologii sprzedażowych oraz pogłębianiu współpracy z kluczowymi partnerami w Europie.
Wzmocnienie struktur spółki
Do Grupy Esotiq & Henderson dołączyła Julka Justyna Derdzikowska, obejmując rolę CEO w ESOTIQ & Henderson. Jej doświadczenie wzmacnia obszar operacyjno-produktowy marki oraz wspiera dalszą profesjonalizację procesów.
– Ostatnie tygodnie to dla nas intensywny czas spotkań branżowych. Uczestniczyliśmy w targach, gdzie zaprezentowaliśmy marki Esotiq i Henderson oraz nowe kolekcje Sensual i Shapewear, które spotkały się z bardzo pozytywnym odbiorem klientów i partnerów. Odbyliśmy liczne rozmowy z obecnymi i potencjalnymi kontrahentami, co przełożyło się na wzmocnienie relacji i otwarcie nowych kierunków współpracy. Równolegle mocno koncentrujemy się na rozwoju sprzedaży internetowej, poszerzaniu portfolio produktowego, wchodzeniu na kolejne rynki oraz automatyzacji procesów z wykorzystaniem narzędzi AI. Podjęte działania wzmacniają naszą pozycję w segmencie bielizny, rozwijają sieć dystrybucji i wspierają długoterminową ekspansję na rynkach europejskich – podsumowuje Julka Justyna Derdzikowska, CEO Esotiq & Henderson.
Nowy koncept sklepu
W trzecim kwartale Esotiq zainaugurował nowy concept store w warszawskiej Arkadii, którego otwarciu towarzyszył event z udziałem ambasadorek i znanych osobistości związanych z marką Esotiq. W tym samym czasie do sprzedaży wdrożono linię Sensual, która dostępna jest w wybranych salonach. Marka konsekwentnie wzmacnia swoją obecność w mediach, intensyfikując współprace ambasadorskie z czołowymi postaciami świata show-biznesu, m.in. Marceliną Zawadzką, Joanną Krupą, Julią Wieniawą, Ewą Minge, Ewą Chodakowską i Agatą Sieramską. Jednocześnie dynamicznie rośnie społeczność Esotiq Club, która skupia już około 1,55 mln zarejestrowanych klientek.
Na koniec września 2025 roku produkty Grupy dostępne były w 286 salonach o łącznej powierzchni 18 188 m², z czego 265 w Polsce i 21 za granicą. Struktura sprzedaży po trzech kwartałach 2025 roku prezentowała się następująco: sklepy własne wygenerowały 50,8 mln zł przychodów (22%), sklepy partnerskie 77,3 mln zł (33%), kanał internetowy 70,7 mln zł (30%), a pozostałe kanały 33,9 mln zł (15%).
