GUS podał dane. Co mówią o nastrojach konsumentów? [OPINIE]

Jak wynika z najnowszych danych GUS, sprzedaż detaliczna w cenach stałych w październiku 2025 r. była wyższa niż przed rokiem o 5,4 proc. (wobec wzrostu o 1,3 proc. w październiku 2024 r.). W porównaniu z wrześniem 2025 r. notowano wzrost sprzedaży detalicznej o 6,7 proc..

W przypadku e-handlu w październiku 2025 r. wartość sprzedaży detalicznej przez Internet w cenach bieżących była o 8,6 proc. wyższa niż przed rokiem. Udział sprzedaży przez Internet w sprzedaży „ogółem” zwiększył się z 9,1 proc. do 9,3 proc. (na koniec września wynosił 9,0 proc.).

Najnowsze dane komentują poniżej eksperci Digitree Group, Finax, Univio i Avallon MBO.

Michał Kręcisz, Chief Sales Officer w INIS (Digitree Group)

Październik rozpoczyna najważniejszy okres w branży e-commerce i sprzedaży internetowej, czyli IV kwartał. Konsumenci zaczynają wtedy myśleć o większych, jesiennych zakupach, zmianie kolekcji, a część rozpoczyna już wczesne przygotowania do świąt.

Udział sprzedaży przez Internet w sprzedaży „ogółem” zwiększył się z 9,1 proc. do 9,3 proc.. Na obserwowany wzrost wpływa wiele czynników, takich jak ograniczona liczba niedziel handlowych, co sprzyja przenoszeniu zakupów do kanału online, poprawa nastrojów konsumenckich (m.in. w związku ze spadkiem inflacji) oraz utrzymujący się trend wzrostowy po letnim spowolnieniu zakupowym.

Należy również podkreślić coraz bardziej znaczący udział handlu transgranicznego (cross-border). Z jednej strony, polscy przedsiębiorcy coraz mocniej rozwijają sprzedaż poza granicami naszego kraju, natomiast nasi konsumenci coraz częściej dokonują zakupów na platformach zagranicznych.

Przemysław Barankiewicz, szef Finax na Polskę

Październik pokazuje, iż siła konsumenta wciąż pozostaje jednym z najważniejszych filarów polskiej gospodarki. W ostatnim czasie obserwowaliśmy wyższe odczyty sprzedażowe zwłaszcza w kategoriach dóbr trwałego użytku, co sugeruje, iż Kowalscy są dziś zdecydowanie bardziej skłonni do podejmowania decyzji o większych, poważniejszych zakupach. To efekt wyższych realnych dochodów i spowalniającej inflacji, a więc czynników wzmacniających poczucie finansowego komfortu. W kolejnych miesiącach spodziewam się dalszego ożywienia konsumpcji.

Zgodnie z danymi GUS, nastroje konsumenckie pozostają dobre, a wskaźniki ufności utrzymują się w okolicy najwyższych wskaźników sprzed pandemii. Ten optymizm coraz częściej przekłada się na oszczędzanie, aniżeli impulsywne wydawanie. Coraz więcej Polaków wybiera świadome zarządzanie pieniędzmi, odkładając część dochodów na przyszłość. To dobry kierunek, bo fundamentem dobrostanu jest stabilna poduszka finansowa i regularne inwestowanie, które choć wiąże się z ryzykiem, daje duże szanse nie tylko na utrzymanie, ale i zwiększenie realnej wartości naszych pieniędzy. Warto myśleć długoterminowo i wykorzystywać dostępne narzędzia emerytalne, jak np. OIPE, czyli Ogólnoeuropejski Indywidualny Produkt Emerytalny, stworzony w UE, by w długim terminie pokonać wzrost cen i dać gwarancję niezależności względem lokalnych zawirowań gospodarczych i politycznych. Z najnowszych danych wiemy, iż po 2. latach funkcjonowania produktu w Polsce, zyski uczestników sięgnęły choćby 36,6 proc.. Pamiętajmy, iż choćby niewielkie, ale systematyczne wpłaty rozpoczęte odpowiednio wcześnie, mogą z czasem przynieść znaczące korzyści i dać nam coś więcej niż chwilową satysfakcję z zakupowych zdobyczy.

Tomasz Gutkowski – Head of Business Development w Univio

Według najnowszego odczytu GUS październik przyniósł wzrost sprzedaży detalicznej względem września (o 6,7 proc.) mimo odczuwalnego pogorszenia nastrojów konsumenckich spowodowanego wzrostem o 2,8 proc. cen towarów i usług konsumpcyjnych w porównaniu z październikiem 2024. Październik jest też zwykle okresem pomiędzy pierwszą a drugą falą zakupów jesiennych (ubrania, wyposażenie domu) przypadających na listopad. Dlatego historycznie sprzedaż detaliczna była niższa niż w miesiącu poprzedzającym oraz następnym. Tym razem konsumenci szybciej niż w poprzednich latach otworzyli swoje portfele i ruszyli na zakupy przed listopadowymi Black Weeks.

Mimo to można prognozować wysoki wynik podczas przedświątecznych wyprzedaży. Prognostykiem takiego zjawiska może być wzrost odnotowywany w e-commerce. W październikowym odczycie Base Index zauważyć można wzrost sprzedaży online o 10 proc. rok do roku. Optymizmem w tym kontekście napawają również właśnie opublikowane wyniki sprzedaży Allegro. Polski gigant e-handlu w trzech kwartałach tego roku odnotował wynik kilka niższy niż w całym minionym roku. Biorąc pod uwagę fakt, iż ostatni kwartał jest zawsze najlepszym okresem w sprzedaży, można założyć, iż wyniki będą znacznie wyższe od oczekiwanych. Myślę, iż będzie to dotyczyć tak Allegro, jak i całkowitej sprzedaży detalicznej w listopadzie. Taki stan rzeczy koreluje z ogłoszonym przez GUS wzrostem PKB o 3,7 proc., najlepszym odczytem od 3 lat.

Krzysztof Kuźbik, partner Avallon MBO

Najnowszy odczyt GUS za październik potwierdza stabilny wzrost e-commerce w Polsce. Udział sprzedaży przez Internet w sprzedaży „ogółem” zwiększył się z 9,1 proc. do 9,3 proc.. To pokazuje, iż rynek utrzymuje dynamikę mimo słabnących impulsów inflacyjnych i bardziej ostrożnych decyzji zakupowych gospodarstw domowych.

Konsument pozostaje wyraźnie wrażliwy cenowo, koncentrując się na kategoriach postrzeganych jako potrzebne oraz porównując oferty w wielu kanałach. W segmencie online sprzyja temu rosnąca rola wyszukiwania mobilnego, automatyzacji rekomendacji oraz prostych procesów dostawy i zwrotów, które przekładają się na utrzymanie konwersji.

Najsilniej korzystają kategorie dobrze zdigitalizowane – elektronika użytkowa, moda, beauty czy artykuły domowe – podczas gdy część rynku offline notuje słabszą dynamikę. Październikowy odczyt jest więc ważnym sygnałem przed szczytem sezonu zakupowego w kolejnych tygodniach, pokazując, iż e-commerce wchodzi w czwarty kwartał z relatywnie stabilną bazą popytową.