Kodano Optyk podsumowała 5 lat ekspansji: nowe salony i 3-krotny wzrost sprzedaży za granicą

Ostatnich pięć lat w historii Kodano Optyk to historia dynamicznej transformacji – z marki od soczewek do wicelidera rynku optycznego w Polsce. Przełomowa strategia, konsekwentnie rozwijana sieć franczyzowa, wsparcie kapitałowe funduszu Vinci oraz wielomilionowe inwestycje we własne laboratorium i logistykę pozwoliły spółce zwiększyć skalę działalności do ponad 170 salonów w kraju i za granicą.

Przełom lat 2021–2026 przyniósł Kodano Optyk intensywne tempo rozwoju. Spółka zwielokrotniła swoje przychody, osiągając 131 mln zł na koniec roku 2025, a jednocześnie zbudowała solidne fundamenty finansowe, zwiększając rentowność operacyjną EBITDA do 12,22 mln zł w ciągu zaledwie pięciu lat. W tym samym czasie sieć salonów stacjonarnych urosła do ponad 170 lokalizacji (w tym 150 salonów w Polsce i 23 za granicą) w połowie 2026 roku.

Wsparcie funduszu

Kluczowym motorem ekspansji okazało się pozyskanie strategicznego inwestora finansowego. Wsparcie z funduszu Vinci Da Gama, zarządzanego przez Vinci i powołanego przez Bank Gospodarstwa Krajowego, w wysokości 40 mln zł umożliwiło spółce realizację ambitnego programu inwestycyjnego. Środki przeznaczono m.in. na rozbudowę nowoczesnego laboratorium iQ Vision do obróbki i szlifowania soczewek okularowych dla całej grupy, powiększenie głównego centrum logistycznego oraz wdrożenie innowacyjnych konceptów salonów, na czele z flagowym punktem w warszawskich Złotych Tarasach.

– kooperacja z funduszem Vinci dała nam ogromny impuls rozwojowy, który pozwolił m.in. znacząco zwiększyć przychody. Zamiast powolnego wzrostu, mogliśmy jednocześnie zainwestować w automatyzację procesów, własne zaplecze przemysłowe oraz dynamiczne zwiększanie liczby salonów rok do roku. Stworzenie ultranowoczesnego laboratorium i centrum dystrybucyjnego pozwoliło nam skrócić czas realizacji zamówień dla klientów oraz znacząco obniżyć koszty operacyjne – komentuje Mateusz Matula, Założyciel i Prezes Zarządu Grupy Kodano.

Pozyskany kapitał zasilił także zagraniczną ekspansję firmy w regionie (m.in. w Czechach, Rumunii, na Słowacji i Węgrzech). Efekty tych inwestycji są już wyraźnie widoczne w wynikach. W okresie od stycznia do lipca 2026 roku sprzedaż zagraniczna spółki wzrosła aż trzykrotnie w porównaniu do analogicznego okresu rok wcześniej, a udział rynków zagranicznych w całkowitej sprzedaży Grupy Kodano skoczył z około 4 proc. do blisko 10 proc..

Od 2025 roku cała sieć zagraniczna urosła do 23 salonów własnych na 4 rynkach, a na koniec 2026 roku planowane jest osiągnięcie 37 punktów poza krajem. Równolegle spółka rozwija 4 zagraniczne lokalne e-sklepy na własnej platformie oraz 14 kolejnych sklepów online w całej Europie.

Franczyza jako motor rozwoju

Drugim filarem wzrostu spółki w ostatnich latach była franczyza. Liczba salonów prowadzonych w tym modelu w Polsce wzrosła do 37 w połowie 2026 roku. Na współpracę decydują się zarówno przedsiębiorcy rozpoczynający działalność, jak i właściciele niezależnych salonów optycznych, którzy szukają dostępu do nowoczesnych technologii, silnej marki oraz efektu skali w obliczu rosnących kosztów prowadzenia biznesu i coraz większej konkurencji.

– Rozwój franczyzy pozostaje jednym z kluczowych elementów naszej strategii. Do końca 2026 roku planujemy otworzyć kolejne kilkanaście salonów partnerskich, a w dłuższej perspektywie znacznie zwiększyć udział tego modelu w całej sieci. Z kolei za granicą rozwijamy się wyłącznie w modelu salonów własnych, aby zachować pełną kontrolę nad jakością i standardem obsługi – dodaje Łukasz Kuczyński, Dyrektor ds. Franczyzy w Kodano Optyk.