5 dni temu
Na polskim rynku hotelowym pojawiły się dwa nowe narzędzia wspierające zarządzanie przychodami: polska platforma KLIPS data oraz amerykański system RMS Duetto. Firmy ogłosiły nawiązanie partnerstwa strategicznego, którego celem jest wsparcie hoteli, operatorów apartamentów short term rental oraz innych obiektów noclegowych w analizie rynku, optymalizacji cen i maksymalizacji zysków.
KLIPS data to narzędzie umożliwiające hotelom dostęp do danych porównawczych z rynku – zarówno w skali lokalnej, regionalnej, jak i ogólnopolskiej. System analizuje ponad 20 wskaźników, takich jak ADR, OCC czy RevPAR, na podstawie danych pobieranych bezpośrednio z systemów PMS. Benchmarking odbywa się w pełni anonimowo – użytkownicy nie mają dostępu do nazw konkurencyjnych obiektów.
Platforma została opracowana przez zespół hotelarzy, w tym pięciu revenue managerów, a jej rozwój trwał pięć lat. Za projektem stoi Rafał Abramczyk, prezes hotelAG, hotelarz i doradca branżowy. KLIPS data umożliwia m.in. tworzenie własnych koszyków porównawczych, analizę konkurencji w konkretnym segmencie (np. hotele MICE, apartamenty, obiekty wypoczynkowe) i elastyczne filtrowanie danych.
System jest już wdrażany w wybranych hotelach niezależnych i sieciowych, zarówno w miastach, jak i kurortach.
Duetto to zaawansowany system RMS (Revenue Management System) założony w 2012 roku w San Francisco. w tej chwili korzysta z niego ponad 6 800 obiektów w ponad 60 krajach. Platforma obsługuje nie tylko zarządzanie cenami, ale także prognozowanie przychodów, analizę danych, optymalizację ofert grupowych i lojalnościowych, a także raportowanie.
Jednym z wyróżników Duetto jest metodologia Open Pricing, umożliwiająca dynamiczne dostosowywanie cen na podstawie szeregu zmiennych – takich jak popyt, ceny konkurencji czy dane historyczne – z możliwością planowania choćby pięć lat do przodu.
System został czterokrotnie nagrodzony w ramach HotelTechAwards (2022–2025) jako najlepsze narzędzie do analizy spotkań, wydarzeń i strategii przychodowej, według blisko 700 użytkowników.
– Widzimy rosnące zapotrzebowanie na narzędzia, które wychodzą poza klasyczne RMS-y. Partnerstwo z KLIPS pozwala nam zaoferować kompleksowe wsparcie dla polskich hoteli – mówi Marcin Kurylak, Dyrektor Sprzedaży na Europę Wschodnią w Duetto.
Obie platformy – polski KLIPS i amerykański Duetto – wpisują się w rosnące znaczenie technologii w zarządzaniu obiektami hotelowymi. Ich twórcy podkreślają, iż kooperacja umożliwi hotelarzom dostęp do zintegrowanych narzędzi, które wspierają zarówno analizę rynku, jak i podejmowanie decyzji cenowych w czasie rzeczywistym.
W obliczu silnej konkurencji rynkowej oraz trendu wynajmu krótkoterminowego, nowoczesne systemy revenue managementu stają się nie tylko opcją, ale koniecznością dla hoteli chcących utrzymać rentowność i przewagę konkurencyjną.
