2 godzin temu
Answear.com podsumowuje wyniki za II kw. i I półrocze 2026 r. Przychody w minionym kwartale wzrosły o 9,3 proc. rdr, do 436,3 mln zł, a marża brutto poprawiła się o 1,3 p.p., do 44,9 proc. Zysk netto wyniósł 8,3 mln zł wobec 2,8 mln zł rok wcześniej. EBITDA osiągnęła 22,1 mln zł wobec 20,3 mln zł.
Za poprawą wyników stoi udoskonalona oferta, zoptymalizowane zatowarowanie, a wydatki na marketing i logistykę rosły wolniej niż sprzedaż.
Kluczowe wyniki finansowe i operacyjne II kwartału
Sprzedaż online wyniosła w II kwartale 438 mln zł, o 11,5 proc. więcej niż rok wcześniej. To drugi kwartał przyspieszenia z rzędu. Jeszcze szybciej, bo o 12,5 proc., zwiększyła się kwotowo marża brutto, do 195,8 mln zł. Pomogła dyscyplina kosztowa. Udział kosztów marketingu w sprzedaży online spadł do 19,6 proc. z 20,7 proc., a kosztów logistyki do 11,9 proc. z 12,2 proc.
– EBITDA wzrosła w II kwartale o 8,9 proc. rdr. Wsparły ją niższe wskaźniki kosztowe w marketingu i logistyce. Ograniczyły ją natomiast trzy pozycje, których nie było rok wcześniej: odpis 1,8 mln zł na starsze zatowarowanie PRM, rezerwa na premie za cel marżowy oraz koszty rozwoju w kluczowych obszarach technologii, sztucznej inteligencji i lojalizacji klienta. Pełny efekt optymalizacji wydatków marketingowych zobaczymy dopiero w drugiej połowie roku, przede wszystkim w IV kwartale. Poprawę widać też w bilansie. Cykl konwersji gotówki skrócił się o 33 dni, do 121 dni, a dług netto spadł o 28,7 proc. rdr, do 136,1 mln zł. Daje nam to silną pozycję finansową i przestrzeń na dalszy rozwój – mówi Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.
Polska głównym silnikiem wzrostu
Motorem wzrostu pozostaje Polska. Sprzedaż na rynku krajowym zwiększyła się o 22,1 proc. rdr, a udział Polski w przychodach grupy sięgnął 31,0 proc., o 3,5 p.p. więcej niż przed rokiem. Złożyły się na to trzy czynniki. Pierwszym są udane kampanie szerokozasięgowe, które podniosły rozpoznawalność marki. Drugim jest zbliżenie do klienta poza internetem: Answear Concept Store działa jako przestrzeń doświadczeń i spotkań z markami, uzupełnia kanał online i pomaga budować relację z klientem. Trzecim jest dobra kondycja polskiego konsumenta, która sprzyja zakupom w segmencie premium.
– Drugi kwartał potwierdził kierunek, który konsekwentnie realizujemy. Marża rośnie u nas szybciej niż sprzedaż, bo udoskonalamy sposób budowania oferty. Stawiamy na trafnie dobrane i w sposób ciągły selekcjonowane marki oraz głębsze zamówienia tam, gdzie widzimy najlepszą odsprzedaż. Zmienia się przy tym nasza rola. Z retailera stajemy się partnerem dla marek, które szukają jakościowego dotarcia do klienta premium. Partnerzy to doceniają i oferują nam korzystniejsze warunki finansowe oraz szerszy dostęp do swoich kolekcji. Chodzi jednak o coś więcej niż asortyment. Premium nie zaczyna się i nie kończy na produkcie. To także sposób, w jaki klient poznaje markę, dokonuje wyboru i korzysta z naszych usług – komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.
Optymalizacja oferty i nowa polityka zakupowa
Zmiana sposobu zamawiania towaru jest dziś główną dźwignią marży. Answear.com nie rozbudowuje asortymentu, ale go wymienia. Liczba modelokolorów spadła o 9,6 proc. rdr, a liczba marek wzrosła do 1 080, o 25 więcej niż przed rokiem. Zamówienia u sprawdzonych marek są za to głębsze, co obniża jednostkowy koszt przygotowania publikacji i podnosi efektywność budżetu marketingowego. Efekt widać w liczbach: sprzedaż przypadająca na jeden modelokolor wzrosła o 23 proc. rdr. Najdalej proces zaszedł w marce własnej, której obroty zwiększyły się o 23,1 proc., do 20,6 mln zł, przy liczbie modelokolorów niższej o 44 proc.
Tak prowadzona polityka zakupowa opiera się na danych. Spółka analizuje rosnącą bazę informacji o odsprzedaży w segmencie premium, a jej źródłem jest własna skala działania. Answear.com obsługuje 2,7 mln aktywnych klientów na 12 rynkach, o 4,1 proc. więcej niż rok wcześniej. W samym II kwartale zrealizował 1,68 mln zamówień, o 10,5 proc. więcej rdr.
Ta sama wiedza napędza premiumizację obu marek. W Answear.com oznacza to stopniowe przesuwanie oferty w stronę segmentu premium. W PRM jest to zmiana głębsza: przebudowa ze sklepu opartego na sneakersach w kierunku high-end luxury. Udział obuwia w sprzedaży segmentu spadł do 52 proc. z 84 proc. w I półroczu 2024 r., a odzieży wzrósł do 34 proc. z 12 proc. Wymiana znacznej części asortymentu nie odbiła się przy tym na sprzedaży, która wyniosła 89,0 mln zł wobec 87,8 mln zł rok wcześniej.
Efektywne działania marketingowe w kanałach cyfrowych
Po stronie marketingu kwartał przyniósł zmianę formatu. Kampania zasięgowa w maju i czerwcu została zrealizowana w całości w kanałach online, bez telewizji. Emisja trwała dłużej niż przed rokiem, a budżet kampanii nie wzrósł. Efekt widać w ruchu: liczba sesji zwiększyła się o 13,8 proc. wobec okresu bezpośrednio poprzedzającego kampanię, co dało 7,4 mln sesji więcej. Wzrosła również liczba zapytań o markę w wyszukiwarce i jej rozpoznawalność. Digital daje przy tym elastyczność i pełny pomiar efektów. Spółka na bieżąco widzi, jak kampania pracuje, i może przesuwać budżet między rynkami jeszcze w trakcie emisji.
– Realizujemy plan, który przedstawiliśmy w maju. Zapowiadaliśmy wtedy wyższą dynamikę sprzedaży, wyższą marżę brutto, niższy udział kosztów marketingu oraz optymalizację zatowarowania i pozyskiwanie nowych marek premium. Wyniki II kwartału potwierdzają każdy z tych punktów, a poprawa rentowności EBITDA jest w toku. W drugie półrocze wchodzimy lepiej przygotowani. Pozyskane marki zaczynają pełny sezon, a budżety zakupowe zbudowaliśmy według usprawnionej metodyki, w oparciu o analizę danych o odsprzedaży. Równolegle wzmacniamy zespoły w obszarach danych, marketingu cyfrowego, lojalizacji klienta i sztucznej inteligencji. Po AI sięgamy tam, gdzie widzimy zwrot z inwestycji i gdzie nie odbywa się to kosztem jakości przekazu. Tak przygotowana organizacja powinna dalej skalować biznes i poprawiać wyniki – podsumowuje Krzysztof Bajołek.
