Jak utrzymywać silne relacje B2B w hotelarstwie?

Budowanie trwałych relacji z partnerami biznesowymi to dziś jeden z kluczowych elementów strategii wielu hoteli. W branży, w której znaczną część przychodów generują klienci korporacyjni, biura podróży, agencje eventowe i organizatorzy konferencji, regularny kontakt i umiejętność pracy z partnerami stają się równie ważne jak oferta pokoi czy infrastruktura eventowa. Dobrym przykładem takiej praktyki jest spotkanie zorganizowane 18 listopada 2025 roku w Hotelu HP Park Plaza we Wrocławiu.

Wydarzenie rozpoczął dyrektor hotelu Przemysław Biechowiak, który podkreślił znaczenie partnerów w działalności obiektu oraz rolę, jaką pełnią w codziennej sprzedaży usług hotelowych. Krótkie wprowadzenie dotyczyło także najważniejszych grup docelowych hotelu i kierunków dalszego rozwoju współpracy.

Spotkania tego typu są dziś standardem w wielu obiektach – umożliwiają bezpośredni dialog, budowanie zaufania i szybką wymianę informacji o potrzebach klientów biznesowych. Pozwalają także na prezentację najnowszej oferty czy zmian w hotelu w naturalnym, sprzyjającym rozmowie otoczeniu.

Po części oficjalnej goście zasiedli do kolacji przygotowanej przez Restaurację Panorama Wrocław. Menu miało charakter degustacyjny i składało się z kilku starannie dobranych propozycji, które pełniły rolę eleganckiego tła do rozmów i networkingu. Na zakończenie wieczoru uczestnicy wysłuchali koncertu zespołu Dudkowska & Chuc Fraizier Band, który uzupełnił atmosferę wydarzenia.

Fot.: Materiały prasowe HP Park Wrocław

Tego typu format – połączenie merytorycznego wprowadzenia, wspólnej kolacji i oprawy muzycznej – to sprawdzony model, który w wielu hotelach pomaga w budowaniu relacji opartych na partnerskim podejściu, a nie tylko transakcyjnej współpracy.

Regularne inicjatywy networkingowe przynoszą hotelom konkretne korzyści:

• pozwalają umacniać lojalność partnerów,
• zwiększają zaangażowanie i aktywność klientów B2B,
• ułatwiają dopasowanie oferty do realnych oczekiwań rynku,
• wspierają długoterminowy wzrost sprzedaży usług noclegowych i eventowych.

To właśnie dzięki takim działaniom partnerzy postrzegają hotel jako stabilnego, profesjonalnego i elastycznego dostawcę usług.