Krzysztof Bajołek, Answear.com: spółka wraca na trajektorię wzrostów

W III kwartale 2024 roku okresie Answear.com, pomimo niesprzyjającego otoczenia makroekonomicznego, z powodzeniem powrócił na ścieżkę wzrostu. Przychody w III kw. 2024 r. wyniosły 344 mln zł, co oznacza wzrost o 26 proc. rdr.

Na poziomie marży brutto Spółka wypracowała wzrost o 29 proc. rdr. do 133 mln zł. Z kolei EBITDA wyniosła 2,1 mln zł, z czego marka PRM kontrybuowała do wyniku niewielką stratą na poziomie -0,4 mln zł. Solidne wyniki osiągnięte w minionym kwartale stanowią solidny fundament pod jeszcze lepsze rezultaty w IV kw., który dla branży e-commerce jest kluczowym okresem wzmożonej aktywności sprzedażowej.

– Za nami wymagający początek roku, jednak III kwartał przyniósł wyraźne przesłanki powrotu na ścieżkę wzrostu, do której przyzwyczailiśmy naszych akcjonariuszy. Inwestycje w działania marketingowe mające na celu pozycjonowanie marki Answear w segmencie premium zaczynają przynosić pierwsze efekty. Już teraz, pomimo niesprzyjających warunków makroekonomicznych, wyróżniamy się na tle konkurencji, a solidny fundament zbudowany w poprzednich okresach daje nam powody do optymizmu na przyszłość – komentuje Krzysztof Bajołek, Prezes Zarządu Answear.com.

Niestandardowe działania marketingowe

Przychody online w III kw. 2024 r. wyniosły 350 mln zł, co oznacza wzrost o 27 proc. rdr. Warto dodać, iż w walutach stałych, pomijając negatywne kursy walutowe, odnotowaliśmy przychody online większe o 36 proc. rdr. o wartości 375 mln zł. Wysoka dynamika sprzedaży to efekt m.in. skutecznego wykorzystania okresu letnich wyprzedaży, wspieranych w lipcu szeroko zakrojonymi działaniami marketingowymi. Warto wspomnieć o konsekwentnej poprawie wyników sprzedaży marki PRM, która w III kw. 2024 r. osiągnęła ponad trzykrotny wzrost przychodów rdr.

– Konsekwentnie realizujemy naszą strategię premiumizacji oferty, co znajduje odzwierciedlenie w rosnącym udziale marek premium, który na koniec III kw. wyniósł 64 proc. Średnia wartość zamówienia osiągnęła w tym okresie poziom 360 zł. Wzmacniamy naszą pozycję dzięki niestandardowym działaniom marketingowym, w tym m.in. ekskluzywnym wydarzeniom oraz współpracy z wyselekcjonowanymi markami. Ważnym wsparciem w tych działaniach są nasze concept store’y, w prestiżowej lokalizacji, które stanowią doskonałą przestrzeń do budowania wizerunku marki premium – dodaje Krzysztof Bajołek.

Nowa oferta marek i poprawa rentowności

W minionym kwartale Answear.com oraz PRM pozyskały do oferty takie marki jak m.in. Nanushka, Hackett London, Baldinini, Common Project, Patou, Zhilyova, Forte Forte, Proenza Shouler, Le silla, Sportalm, Dynafit, Bogner, Sportmax, Axel Arigato, New Rock oraz Coperni.

Answear.com nie tylko powrócił na ścieżkę wzrostu przychodów, ale również znacząco poprawił swoją rentowność w minionym kwartale. Warto przypomnieć, iż w I poł. 2024 r. Spółka zainwestowała rekordową kwotę 141 mln zł w działania marketingowe. Środki te zostały przeznaczone na szeroko zakrojoną kampanię prowadzoną na 11 rynkach, mającą na celu repozycjonowanie marki Answear w segmencie premium. W samym III kw. 2024 r. nakłady marketingowe wyniosły 62 mln zł, co przyczyniło się do obniżenia wskaźnika kosztów marketingowych w relacji do przychodów – z 22,6 proc. w I poł br. do 18,7 proc. w III kw.

– Za nami pierwszy w tym roku kwartał, w którym odnotowaliśmy poprawę marżowości sprzedaży, mimo aprecjacji polskiego złotego i osłabienia ukraińskiej hrywny. Marża brutto osiągnęła poziom 38,6 proc. Cieszy nas poprawa marżowości PRM, będąca efektem działań optymalizacyjnych w obszarze kosztów marketingowych oraz udoskonalenia oferty produktowej. W III kw. 2024 r. EBITDA zamknęła się niewielką stratą w wysokości -0,4 mln zł. Natomiast już we wrześniu PRM przekroczył próg rentowności, co oznacza, iż nie obciąża wyników finansowych Answear.com – dodaje Jacek Dziaduś, Wiceprezes Zarządu ds. Finansowych Answear.com.